Hodnocení:
Kniha poskytuje základní poznatky a strategie pro vytvoření úspěšného prodejního týmu prostřednictvím transformačního přístupu, který se zaměřuje na budování pevných vztahů se strategickými zákazníky a přizpůsobování se změnám na trhu. Klade důraz na spolupráci, porozumění potřebám zákazníků a fungování v roli důvěryhodného poradce spíše než tradičního prodejce.
Klady:⬤ Nabízí praktické tipy a poznatky pro transformaci obchodních postupů
⬤ zdůrazňuje význam vztahů
⬤ zpochybňuje tradiční obchodní myšlení
⬤ uvádí reálné příklady z úspěšných firem
⬤ podporuje strategické myšlení a spolupráci.
⬤ Pro některé čtenáře může být náročné implementovat tyto koncepty do tradičního podnikatelského prostředí
⬤ může vyžadovat změnu myšlení, což by pro některé mohlo být obtížné
⬤ ne všechny organizace mohou mít prostředky na investice do rozsáhlého školení nebo transformace.
(na základě 3 hodnocení čtenářů)
Transformational Sales: Making a Difference with Strategic Customers
Úvod. - Řízení změn se strategickými zákazníky.
- Stanovení společné transformační agendy. - Vedení transformace podnikání se zákazníky.
- Umožnění interní transformace. - Podnikání transformační cesty.
