Transformační prodej: Marketingový management: Jak změnit strategické zákazníky

Hodnocení:   (5,0 z 5)

Transformační prodej: Marketingový management: Jak změnit strategické zákazníky (Philip Kotler)

Recenze čtenářů

Shrnutí:

Kniha poskytuje základní poznatky a strategie pro vytvoření úspěšného prodejního týmu prostřednictvím transformačního přístupu, který se zaměřuje na budování pevných vztahů se strategickými zákazníky a přizpůsobování se změnám na trhu. Klade důraz na spolupráci, porozumění potřebám zákazníků a fungování v roli důvěryhodného poradce spíše než tradičního prodejce.

Klady:

Nabízí praktické tipy a poznatky pro transformaci obchodních postupů
zdůrazňuje význam vztahů
zpochybňuje tradiční obchodní myšlení
uvádí reálné příklady z úspěšných firem
podporuje strategické myšlení a spolupráci.

Zápory:

Pro některé čtenáře může být náročné implementovat tyto koncepty do tradičního podnikatelského prostředí
může vyžadovat změnu myšlení, což by pro některé mohlo být obtížné
ne všechny organizace mohou mít prostředky na investice do rozsáhlého školení nebo transformace.

(na základě 3 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Transformational Sales: Making a Difference with Strategic Customers

Obsah knihy:

Úvod. - Řízení změn se strategickými zákazníky.

- Stanovení společné transformační agendy. - Vedení transformace podnikání se zákazníky.

- Umožnění interní transformace. - Podnikání transformační cesty.

Další údaje o knize:

ISBN:9783319206059
Autor:
Vydavatel:
Vazba:Pevná vazba
Rok vydání:2015
Počet stran:162

Nákup:

Nyní dostupné, na skladě.

Další knihy od autora:

Marketing 5.0: Technologie pro lidstvo - Marketing 5.0: Technology for Humanity
Znovu objevte základy marketingu od těch nejlepších v oboru V knize Marketing 5...
Marketing 5.0: Technologie pro lidstvo - Marketing 5.0: Technology for Humanity
H2h Marketing: Marketing mezi lidmi: geneze marketingu mezi lidmi - H2h Marketing: The Genesis of...
V knize H2H Marketing se autoři zaměřují na nové...
H2h Marketing: Marketing mezi lidmi: geneze marketingu mezi lidmi - H2h Marketing: The Genesis of Human-To-Human Marketing
Transformační prodej: Marketingový management: Jak změnit strategické zákazníky - Transformational...
Úvod. - Řízení změn se strategickými zákazníky. -...
Transformační prodej: Marketingový management: Jak změnit strategické zákazníky - Transformational Sales: Making a Difference with Strategic Customers
Kotler o marketingu: Jak vytvářet, získávat a ovládat trhy - Kotler on Marketing: How to Create,...
Jméno Philipa Kotlera je synonymem pro marketing...
Kotler o marketingu: Jak vytvářet, získávat a ovládat trhy - Kotler on Marketing: How to Create, Win, and Dominate Markets
Markplus Inc: Vítězství v budoucnosti - Marketing a podnikání v harmonii - Markplus Inc: Winning the...
Tato kniha se snaží pochopit, jak se může...
Markplus Inc: Vítězství v budoucnosti - Marketing a podnikání v harmonii - Markplus Inc: Winning the Future - Marketing and Entrepreneurship in Harmony
Řízení značky B2B - B2B Brand Management
Tato kniha je jednou z prvních, která se hlouběji zabývá uměním a vědou brandingu průmyslových výrobků. Vzhledem k tomu, že se...
Řízení značky B2B - B2B Brand Management
Marketingová místa - Marketing Places
Dnešní novinové titulky informují o bankrotech měst, velkých deficitech států a o tom, že státy uvízly ve vysokém zadlužení a stagnaci. Philip...
Marketingová místa - Marketing Places
Rámec pro marketingový management, globální vydání - Framework for Marketing Management, Global...
Pro postgraduální a bakalářské kurzy...
Rámec pro marketingový management, globální vydání - Framework for Marketing Management, Global Edition
Vítězství v inovacích: Model A-To-F - Winning at Innovation: The A-To-F Model
Inovace jsou odpovědností, která je obvykle svěřena oddělením výzkumu a...
Vítězství v inovacích: Model A-To-F - Winning at Innovation: The A-To-F Model
Strategický marketing pro neziskové organizace: Pearson New International Edition - vydání pro...
Pro postgraduální kurzy marketingu a managementu...
Strategický marketing pro neziskové organizace: Pearson New International Edition - vydání pro Spojené státy americké - Strategic Marketing for non-profit Organisations:Pearson New International Edition - United States Edition
Strategický marketing pro zdravotnické organizace: Marketingové strategie: budování zdravotnického...
Důkladná aktualizace bestselleru s důrazem na to,...
Strategický marketing pro zdravotnické organizace: Marketingové strategie: budování zdravotnického systému zaměřeného na zákazníka - Strategic Marketing for Health Care Organizations: Building a Customer-Driven Health System
Brand Activism: Od účelu k akci - Brand Activism: From Purpose to Action
"... Brand Activism se stane povinnou četbou nejen na obchodních školách a pro...
Brand Activism: Od účelu k akci - Brand Activism: From Purpose to Action
Společenská odpovědnost firem: Společenská odpovědnost: Jak udělat co nejvíc dobrého pro svou firmu...
Dnes se od společností očekává, že budou svým...
Společenská odpovědnost firem: Společenská odpovědnost: Jak udělat co nejvíc dobrého pro svou firmu a svou věc? - Corporate Social Responsibility: Doing the Most Good for Your Company and Your Cause
Dobré skutky! Marketingové a firemní iniciativy, které budují lepší svět... a zisk. - Good Works!:...
Podnikům se může dařit, když dělají dobro -...
Dobré skutky! Marketingové a firemní iniciativy, které budují lepší svět... a zisk. - Good Works!: Marketing and Corporate Initiatives That Build a Better World...and the Bottom Line
Marketingová cesta k růstu - Market Your Way to Growth
Marketingový guru Philip Kotler a globální marketingový stratég Milton Kotler vám ukáží, jak přežít rozbouřené...
Marketingová cesta k růstu - Market Your Way to Growth
Principy marketingu, asijská perspektiva - Principles of Marketing, An Asian Perspective
Popis Pro kurzy Principles of Marketing, které...
Principy marketingu, asijská perspektiva - Principles of Marketing, An Asian Perspective
Marketingový management, globální vydání - Marketing Management, Global Edition
Pro bakalářské a magisterské kurzy marketingového...
Marketingový management, globální vydání - Marketing Management, Global Edition
Onlife Fashion: 10 pravidel pro budoucnost špičkové módy - Onlife Fashion: 10 Rules for the Future...
V době, která se vyznačuje náhlými a hlubokými...
Onlife Fashion: 10 pravidel pro budoucnost špičkové módy - Onlife Fashion: 10 Rules for the Future of High-End Fashion
Úspěch v sociálním marketingu: Vydání: 100 případových studií z celého světa - Success in Social...
Sociální marketing, obor, který poprvé představili...
Úspěch v sociálním marketingu: Vydání: 100 případových studií z celého světa - Success in Social Marketing: 100 Case Studies from Around the Globe
Podnikatelský marketing: Marketing: od profesionality ke kreativitě, vedení a udržitelnosti. -...
diskuse o budoucnosti marketingu od čtyř předních...
Podnikatelský marketing: Marketing: od profesionality ke kreativitě, vedení a udržitelnosti. - Entrepreneurial Marketing: Beyond Professionalism to Creativity, Leadership, and Sustainability
Principy marketingu, globální vydání - Principles of Marketing, Global Edition
Podpořte své studenty v poznávání hlavních trendů, které...
Principy marketingu, globální vydání - Principles of Marketing, Global Edition
Redefinování maloobchodu: 10 hlavních principů pro postdigitální svět. - Redefining Retail: 10...
Objevte novou realitu práce v postdigitální éře...
Redefinování maloobchodu: 10 hlavních principů pro postdigitální svět. - Redefining Retail: 10 Guiding Principles for a Post-Digital World
Řízení značky B2B - B2B Brand Management
Tato kniha je jednou z prvních, která se hlouběji zabývá uměním a vědou brandingu průmyslových výrobků. Vzhledem k tomu, že se...
Řízení značky B2B - B2B Brand Management
Pokrok ve společném dobru: Strategie pro podniky, vlády a neziskové organizace - Advancing the...
V knize Advancing the Common Good autor Phil...
Pokrok ve společném dobru: Strategie pro podniky, vlády a neziskové organizace - Advancing the Common Good: Strategies for Businesses, Governments, and Nonprofits
Deset smrtelných marketingových hříchů: Marketingové trendy: příznaky a řešení - Ten Deadly...
Nesporný nestor marketingu nabízí nepřekonatelný návod, co...
Deset smrtelných marketingových hříchů: Marketingové trendy: příznaky a řešení - Ten Deadly Marketing Sins: Signs and Solutions
Branding přísad: Zviditelnění neviditelného - Ingredient Branding: Making the Invisible...
Značka složky je přesně to, co naznačuje její název:...
Branding přísad: Zviditelnění neviditelného - Ingredient Branding: Making the Invisible Visible
Laterální marketing: Nové techniky pro hledání průlomových nápadů - Lateral Marketing: New...
Nový revoluční systém pro generování dalších velkých...
Laterální marketing: Nové techniky pro hledání průlomových nápadů - Lateral Marketing: New Techniques for Finding Breakthrough Ideas
Marketing 6.0: Budoucnost je pohlcující - Marketing 6.0: The Future Is Immersive
Znovu objevte základy marketingu a vzestup metamarketingu od těch nejlepších v...
Marketing 6.0: Budoucnost je pohlcující - Marketing 6.0: The Future Is Immersive
Marketing Empresarial: Všichni, kdo se zajímají o profesionalismus, se snaží o kreativitu, vedení a...
Obzory marketingové vědy se neustále rozšiřují...
Marketing Empresarial: Všichni, kdo se zajímají o profesionalismus, se snaží o kreativitu, vedení a udržitelnost. - Marketing Empresarial: Ms All Del Profesionalismo, Hacia La Creatividad, El Liderazgo Y La Sostenibilidad

Díla autora vydali tito vydavatelé:

© Book1 Group - všechna práva vyhrazena.
Obsah těchto stránek nesmí být kopírován ani použit, a to ani částečně ani úplně, bez písemného svolení vlastníka.
Poslední úprava: 2024.11.08 20:25 (GMT)