Marketingový rozvoj organizace: Příručka pro konzultanty Od: Jak na to

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 2 hlasů.

Původní název:

Marketing Organization Development: A How-To Guide for Od Consultants

Obsah knihy:

Konzultanti v oblasti organizačního rozvoje (OD) často čelí dilematům, když nabízejí své služby, protože existuje rozdíl mezi očekáváním klientů a skutečnou rolí konzultantů OD. Tato kniha se zabývá tím, jak toto dilema překonat nalezením účinných marketingových strategií pro odlišný přístup ke konzultacím.

Marketing rozvoje organizací: A How-To Guide for OD Consultants se zaměřuje na výzvy, kterým čelí interní i externí konzultanti při marketingu a prodeji svých služeb. Na základě rozlišení mezi výkonnostním poradenstvím a poradenstvím v oblasti rozvoje organizace (OD) tato kniha ukazuje, proč jsou marketing a prodej poradenských služeb v oblasti OD jedinečné. Tato kniha vychází vstříc nejen jedinečným potřebám konzultantů OD tím, že reflektuje filozofické pozadí OD a jedinečné marketingové výzvy, ale i potřebám manažerů rozvoje lidských zdrojů (HRD), kteří mají zájem propagovat nebo prodávat své intervence v oblasti změn ve svých organizacích.

Tato komplexní kniha:

⬤ Přehled důležitých pojmů a oblíbených nástrojů používaných v marketingovém procesu a popis mnoha rolí, které musí poradce zastávat, aby získal a udržel si zakázku (např. marketér, prodejce, manažer značky, account management). Popisuje kritéria pro sebehodnocení poradce v oblasti prodeje. Zkoumá, jak identifikovat své silné stránky a kompetence, které je třeba rozvíjet na základě kompetencí OD.

⬤ Uvádí realizovatelné kroky a zdroje pro konzultanty v oblasti rozvoje organizací, řízení změn a řízení výkonnosti, kteří mají vyhodnotit neuspokojené potřeby a příležitosti prostřednictvím mezery na trhu poradenských služeb.

⬤ Pokrývá, jak sdělit hodnotu svým cílovým zákazníkům a jak označit své služby značkou.

⬤ Popisuje různé kanály marketingu OD, jako je virální marketing, marketing z úst do úst a marketing na sociálních sítích.

⬤ Přehled prodejních taktik pro l vaše poradenské služby a pojednává o důležitosti definovaného prodejního procesu, kterého se budete držet.