Hbr's 10 Must Reads on Sales (s bonusovým rozhovorem s Andrisem Zoltnersem) (Hbr's 10 Must Reads)

Recenze čtenářů

Kniha se těší velkému zájmu čtenářů pro svůj pronikavý pohled na prodejní strategie a příklady ze života. Setkala se však i s kritikou kvůli nedostatku použitelných prodejních strategií a některým negativním zkušenostem ohledně stavu knihy.

Informativní a zasvěcená kniha s příklady z reálného života, různými pohledy z různých odvětví, dobrou prezentací a cenná pro pochopení prodejních procesů.

Někteří čtenáři měli pocit, že postrádá praktické prodejní strategie, a objevily se i negativní recenze týkající se poškozených výtisků.

(na základě 11 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Hbr's 10 Must Reads on Sales (with Bonus Interview of Andris Zoltners) (Hbr's 10 Must Reads)

Obsah knihy:

Prodej není o prosazování produktů nebo o efektivitě, ale o vytvoření správných systémů pro řízení a posílení pravomocí vašich prodejců.

Pokud si nepřečtete nic jiného o prodeji, přečtěte si těchto 10 článků. Prošli jsme stovky článků Harvard Business Review a vybrali ty nejdůležitější, které vám pomohou pochopit, jak vytvořit podmínky pro úspěch prodeje.

Tato kniha vás bude inspirovat k:

⬤ Pochopit nákupní centrum vašeho zákazníka.

⬤ Integrovat své prodejní a marketingové operace.

⬤ Zhodnoťte svůj obchodní cyklus a jeho dopad na vaše prodejní síly.

⬤ Přechod od prodeje řešení.

⬤ Využijte sílu mikrotrhů.

⬤ Zavedení tiebreakerového prodeje a konsensuálního prodeje.

⬤ Správně motivujte své prodejce.

Tato sbírka článků obsahuje „Velké prodeje: Bonoma; „Ukončení války mezi prodejem a marketingem“ od Philipa Kotlera, Neila Rackhama a Suja Krishnaswamyho; „Přizpůsobte strukturu prodejních sil životnímu cyklu vašeho podniku“ od Andrise A. Zoltners, Prabhakant Sinha a Sally E. Lorimer; „The End of Solution Sales“, Brent Adamson, Matthew Dixon a Nicholas Toman; „Selling into Micromarkets“, Manish Goyal, Maryanne Q. Hancock a Homayoun Hatami; „Dismantling the Sales Machine,“ Brent Adamson, Matthew Dixon a Nicholas Toman; „Tiebreaker Selling,“ James C. Anderson, James A. Narus a Marc Wouters; „Making the Consensus Sale“, Karl Schmidt, Brent Adamson a Anna Bird; „The Right Way to Use Compensation“, Mark Roberge; „How to Really Motivate Salespeople“, Doug J. Chung; a „Getting Beyond ‚Show Me the Money‘“, rozhovor s Andrisem Zoltnersem, Daniel McGinn.