Harvard Business Review o vítězných jednáních

Recenze čtenářů

Kniha Vítězná vyjednávání je sborníkem článků z Harvard Business Review, který přináší poznatky a techniky pro efektivní vyjednávání, zejména v obchodních situacích, jako jsou fúze a akvizice. Ačkoli je kniha chválena pro svou srozumitelnost, přístupnost a důkladnost, někteří čtenáři mají pocit, že je příliš zaměřena na fúze a akvizice, což nemusí vyhovovat těm, kteří hledají širší diskusi o strategiích vyjednávání.

⬤ Informativní a dobře napsaná kompilace
⬤ srozumitelná
⬤ nabízí cenné vyjednávací techniky
⬤ časově nenáročná pro zaneprázdněné čtenáře
⬤ praktické poznatky použitelné v různých aspektech života
⬤ obsahuje množství poznatků
⬤ stručná a přístupná forma.

⬤ Silné zaměření na fúze a akvizice může odradit čtenáře, kteří hledají obecné rady pro vyjednávání
⬤ někteří shledali obsah opakujícím se nebo málo hlubokým
⬤ několik recenzí jej popisuje jako nedotažený nebo odfláknutý.

(na základě 13 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Harvard Business Review on Winning Negotiations

Obsah knihy:

Přesvědčte ostatní, aby udělali to, co chcete - z jejich vlastních důvodů.

Pokud potřebujete osvědčené postupy a nápady, jak uzavírat dohody, které.

fungují - ale nemáte čas je hledat - je tato kniha určena právě vám.

Zde najdete 10 inspirativních a užitečných pohledů na věc, a to vše na jednom místě.

Tato sbírka článků HBR vám pomůže:

- Zpečetit nebo osladit dohodu odhalením motivů druhé strany.

- Překonat chybné předpoklady a uzavírat správné obchody.

- Uzavírat dohody pouze tehdy, pokud podporují vaši strategii.

- Připravit si půdu pro zdravý vztah ještě dlouho poté, co zaschne inkoust.

- Dávejte sliby, které můžete dodržet.

- Získejte si důvěru protivníků při jednáních, při nichž jde o hodně.

- Vědět, kdy odejít.