Buy-In: Zachraňte svůj dobrý nápad před tím, aby ho někdo smetl ze stolu

Recenze čtenářů

Kniha „Buy*In“ od Johna Kottera a Lorna Whiteheada se zaměřuje na získávání podpory pro nové myšlenky a zvládání námitek, se kterými se obvykle setkáváme při iniciativách změn. Poskytuje praktické rady, rámce pro pochopení odporu a strategie pro účinné řešení kritiky. Autoři využívají vyprávění příběhů, aby své metody představili poutavým způsobem, který je pro některé čtenáře zapamatovatelný a použitelný. Objevují se však výtky týkající se přístupu knihy k nesouhlasu a jejího provedení v audioformátu.

Nabízí praktické rady pro získání podpory pro nové myšlenky. Používá poutavé vyprávění k účinnému znázornění bodů. Poskytuje rámec pro pochopení běžných námitek a reakcí. Užitečné postřehy pro manažery a ty, kteří předkládají nápady v náročném prostředí. Podáno jednoduchou a zapamatovatelnou formou.

Kritizován za potenciálně antagonistický přístup k opozici, který může nesouhlasící spíše odradit než získat. Někteří považovali aspekt vyprávění příběhu za zdlouhavý nebo zbytečný. Audio verzi někteří posluchači považují za špatně provedenou a nepoutavou. Několik recenzentů mělo pocit, že obsah postrádá novost ve srovnání s existující literaturou na stejné téma.

(na základě 90 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Down

Obsah knihy:

Máte dobrý nápad. Víte, že by mohl mít zásadní význam pro vás, vaši organizaci, vaši komunitu. Představíte ho skupině, ale na oplátku se vám dostává zmatených otázek, nejapných poznámek a slovních přestřelek. Než si uvědomíte, co se stalo, je váš nápad mrtvý, sestřelený. Jste rozzuření. Všichni prohráli: Ti, kteří by z vašeho návrhu měli prospěch. Vy. Vaše společnost. Možná i celá země.

Nemusí to tak být, tvrdí John Kotter a Lorne Whitehead. V knize Buy-In odhalují, jak získat podporu, kterou váš nápad potřebuje k dosažení hodnotných výsledků. Klíč? Pochopte obecné útočné strategie, které odpůrci a zastánci obezličky znovu a znovu používají. Poté se s těmito protivníky utkejte pomocí taktiky přizpůsobené každé strategii. Tím, že "pozvete lvy", aby kritizovali váš nápad - a budete na ně připraveni -, upoutáte pozornost zaneprázdněných lidí, pomůžete jim pochopit hodnotu vašeho návrhu a zajistíte si jejich odhodlání k realizaci řešení.

Kniha představuje svěží a zábavné fiktivní vyprávění, které ukazuje útočné strategie v akci. Poté uvádí několik konkrétních protistrategií pro každou základní kategorii, kterou autoři definovali - včetně:

- Zpožděná smrt: Vaši nepřátelé odsunou diskusi o vaší myšlence tak daleko do budoucnosti, že se na ni zapomene.

- Zmatek: Předloží tolik údajů, že důvěra ve váš návrh zemře.

- Vyvolávání strachu: Kritici vyvolávají iracionální obavy z vaší myšlenky.

- Vražda osobnosti: Znevažují vaši pověst a důvěryhodnost.

Kniha Buy-In je chytrá, praktická a plná užitečných rad, které vás vybaví, abyste dokázali předvídat a bojovat proti útokům - aby váš dobrý nápad prošel a přinesl pozitivní změnu.