Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha „Virtual Selling“ od Jeba Blounta je vysoce ceněna pro své praktické poznatky o přizpůsobení prodejních strategií virtuálnímu prostředí, zejména ve světle výzev, které představuje pandemie COVID-19. Mnozí čtenáři ji považují za základní zdroj informací pro profesionály v oblasti prodeje, kteří chtějí prosperovat v rychle se měnícím prostředí. Zatímco kniha získala uznání za svůj aktuální obsah a praktické rady, některé kritiky poukazovaly na nedostatek převratných myšlenek a několik problémů s kvalitou zpracování.
Klady:⬤ Poskytuje cenné rady, jak se přizpůsobit virtuálnímu prodeji.
⬤ Nabízí praktické tipy, které jsou užitečné v současném prodejním prostředí.
⬤ Čtenáři ocenili autorův nesmlouvavý přístup a praktické postřehy.
⬤ Mnozí zjistili, že kniha je pro ně okamžitou hodnotou, která jim pomůže okamžitě zlepšit jejich prodejní výkonnost.
⬤ Jako významný přínos byly vyzdvihovány další online zdroje a aktualizace.
Zápory:⬤ Některý obsah byl vnímán jako zdravý rozum a postrádal převratné myšlenky.
⬤ Několik čtenářů zaznamenalo problémy s překlepy a celkovou kvalitou zpracování, což naznačuje, že kniha byla sestavena narychlo.
⬤ Jako nevýhoda byla zmíněna opakovanost některých částí.
⬤ Mohla by být méně přínosná pro ty, kteří již mají zkušenosti s technologiemi a virtuálním prodejem.
(na základě 69 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Virtual Selling: A Quick-Start Guide to Leveraging Video, Technology, and Virtual Communication Channels to Engage Remote Buyers and Cl
Obsah knihy:
A právě tak se všechno změnilo...
Globální pandemie. Panika. Sociální odstup. Práce z domova.
V mžiku jsme přešli od happy hours k virtuálním happy hours. Z konferencí na virtuální konference. Z prodeje na virtuální prodej.
Aby si prodejci a obchodní profesionálové udrželi konkurenceschopnost, museli změnit způsob, jakým se věnují potenciálním zákazníkům a zákaznicím.
Ze dne na den se virtuální prodej stal novou normou. Nyní je tu, aby zůstal.
Virtuální prodej může být náročný. Je obtížnější navázat spojení mezi lidmi. Je přirozené, že se cítíme zastrašeni technologiemi a digitálními nástroji. Málokdo z nás nepocítil vlnu nejistoty v okamžiku, kdy je na něj namířena videokamera.
Přesto je virtuální prodej mocný, protože umožňuje zapojit více potenciálních zákazníků a zákaznic, v kratším čase, s nižšími náklady a zároveň zkrátit prodejní cyklus.
Kniha Virtuální prodej je definitivním průvodcem využíváním technologií založených na videu a virtuálních komunikačních kanálů k zapojení potenciálních zákazníků, rozvoji příležitostí a uzavření obchodu. Naučíte se kompletní systém pro propojení videa, telefonu, textu, živého chatu, sociálních médií a přímého zasílání zpráv do prodejního procesu, který zvýší produktivitu a zkrátí prodejní cykly.
Jeb Blount, jeden z nejznámějších trenérů prodeje naší generace, vás naučí:
⬤ Jak využít lidskou psychologii k získání většího vlivu při videohovorech.
⬤ Sedm technických prvků působivých prodejních videohovorů.
⬤ Pět lidských prvků vysoce efektivních prodejních videohovorů.
⬤ Jak překonat strach z kamery a být vždy připraven na video.
⬤ Jak předvádět poutavé a působivé virtuální ukázky a prezentace.
⬤ Silné strategie pro zasílání videozpráv, jak zaujmout obtížně dosažitelné zúčastněné strany.
⬤ Čtyřkrokový rámec pro videoprospektování.
⬤ Pětistupňový rámec pro telefonický průzkum.
⬤ Metoda LDA pro zvládání námitek při telefonickém prospektování.
⬤ Pokročilé strategie a rámce pro e-mailový prospekting.
⬤ Jak využívat textové zprávy pro prospektování a komunikaci na nižší úrovni.
⬤ Zákon známosti a jak se zbavit tření při virtuálním prodeji.
⬤ 5C sociálního prodeje.
⬤ Proč je nezbytné zdokonalit se v reaktivním a proaktivním chatu.
⬤ Strategie pro přímé zasílání zpráv - "švýcarský armádní nůž" virtuálního prodeje.
⬤ Jak využít kombinovaný přístup k virtuálnímu a fyzickému prodeji k rychlejšímu uzavírání obchodů.
S každou další kapitolou získáte větší a větší důvěru ve své schopnosti efektivně zapojit potenciální zákazníky a zákaznice prostřednictvím virtuálních komunikačních kanálů. A s touto nově nabytou jistotou se váš úspěch a příjem prudce zvýší.
Kniha Virtuální prodej Jeba Blounta navazuje na jeho bestsellery Lidé si vás kupují, Fanatický prospekting, Prodejní EQ, Námitky a Inkoustem, a vkládá vám do rukou stejné strategie, které používají jeho klienti, kteří patří mezi nejprestižnější světové organizace.
