Lidé si vás kupují: Skutečné tajemství toho, na čem v podnikání záleží nejvíce

Recenze čtenářů

Kniha „Lidé si vás kupují“ od Jeba Blounta je široce oceňována pro své praktické poznatky o budování vztahů v prodeji. Zdůrazňuje význam osobního brandingu a emoční inteligence, takže je vhodná jak pro zkušené profesionály, tak pro nováčky. Mnozí čtenáři shledali, že je kniha napsána srozumitelně a přímočaře a je plná praktických rad. Někteří kritici však upozorňovali na problémy se srozumitelností kvůli problémům s písmem a zmiňovali, že obsah nemusí přinést nové poznatky pro ty, kteří se v prodeji již orientují.

Skvělé pro každého, kdo se zabývá prodejem, bez ohledu na úroveň zkušeností.

Nabízí praktické tipy pro zlepšení prodeje prostřednictvím budování vztahů.

(na základě 126 hodnocení čtenářů)

Původní název:

People Buy You: The Real Secret to What Matters Most in Business

Obsah knihy:

Základní průvodce vztahy, vlivem a přesvědčováním v podnikání 21. století.

Co je pro váš úspěch jako prodejce nebo obchodníka nejdůležitější? Je to vzdělání, zkušenosti, znalost produktů, pracovní pozice, teritorium nebo obchodní oblečení? Je to pověst vaší společnosti, produkt, cena, marketingové materiály, dodací lhůty, poměr skladových zásob, záruky služeb, síla managementu nebo umístění skladu? Jsou to reference, nejnovější článek v časopise Forbes nebo povědomí o značce? Je to investice do nejnovějšího softwaru CRM, obchodní 2. 0 nebo strategie sociálních médií?

Mohli byste si najmout luxusní poradenskou firmu, seznam prodloužit, přidat pár odrážek, vložit ho do prezentace v PowerPointu a projít si celou tuhle psí show. Ale na konci dne bude jen jeden závěr... Nic z výše uvedeného Víte, nejdůležitější konkurenční výhodu pro dnešní profesionály v oboru podnikání nenajdete v tomto seznamu, ve svém životopise ani v žádné z marketingových brožur vaší společnosti.

Pokud chcete znát skutečné tajemství toho, co je v podnikání nejdůležitější, stačí se podívat do zrcadla. Správně, jste to VY. Záleží na těchto ostatních věcech? Samozřejmě, že záleží, ale když jsou si všechny věci rovny (a v dnešním konkurenčním světě si jsou rovny téměř vždy), lidé si vás koupí.

Vaše schopnost budovat trvalé obchodní vztahy, které vám umožní uzavírat více obchodů, udržet si klienty, zvýšit příjem a kariérně postoupit na vrchol společnosti nebo odvětví, závisí na vašich schopnostech přimět ostatní lidi, aby vás měli rádi, důvěřovali vám a KUPOVALI VÁS.

Tato průlomová kniha překonává typické zaměření na mechaniku a zastaralé postupy, které najdete v mnoha dnešních knihách o prodeji a podnikání, a jde přímo k jádru toho, co je v podnikání 21. století nejdůležitější. Kniha Lidé si vás kupují vám umožní dosáhnout zcela nové úrovně úspěchu ve vaší obchodní a podnikatelské kariéře a nabízí přímý a praktický vzorec pro vytváření okamžitých kontaktů s potenciálními zákazníky a potenciálními partnery. Dozvíte se:

⬤ Tři mýty o vztazích, které vás brzdí.

⬤ Pět pák, které vám otevřou dveře k silnějším vztahům, které rychle zvýší prodej, zlepší udržení zákazníků, zvýší zisky a posunou vaši kariéru.

⬤ Skutečné tajemství navázání okamžitých emocionálních vztahů, které eliminují námitky a přimějí kupující odhalit své skutečné problémy a potřeby.

⬤ Jak ukotvit své obchodní vztahy a vytvořit si loajální zákazníky, kteří vás nikdy neopustí kvůli konkurenci.

⬤ Jak si vybudovat osobní značku, abyste zlepšili svou profesionální prezentaci a vynikli na trhu.

Kniha Lidé si vás kupují je novým standardem v umění ovlivňování a přesvědčování. Málokterá kniha se zabývá tématem mezilidských vztahů v obchodním světě tak praktickým a přízemním způsobem a rozvádí to, co mnozí vnímají jako složitý a frustrující proces, do snadných a proveditelných kroků, které může následovat každý.