Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha Fanatický prospekting od Jeba Blounta je považována za povinnou četbu pro každého, kdo se zabývá prodejem, a je oceňována pro své praktické rady, motivační postřehy a přístupný styl psaní. Čtenáři knihu chválí za to, že demystifikuje prospektování, zdůrazňuje jeho význam pro úspěch v prodeji a nabízí praktické techniky pro řízení prodejních aktivit, zvládání odmítnutí a překonávání běžných problémů při prospektování. Navzdory jejím silným stránkám někteří recenzenti zmiňují, že některé koncepty mohou být nadbytečné, zejména pro ty, kteří znají prodejní literaturu, a poznamenávají, že může chybět specifické strukturování pro zkušené prodejce.
Klady:⬤ Dobře napsaná a poutavá, připomínající thriller
⬤ Poskytuje motivační a praktické rady týkající se vyhledávání nových zákazníků
⬤ Obsahuje množství citovatelných postřehů a tipů
⬤ Nabízí praktické strategie pro řízení času a produktivity
⬤ Zdůrazňuje význam myšlení a psychické odolnosti v prodeji
⬤ Zahrnuje různé metody vyhledávání zákazníků včetně sociálního prodeje, studených hovorů a e-mailových strategií
⬤ Přístupná jak začátečníkům, tak zkušeným prodejcům.
Zápory:⬤ Některý obsah se může zdát nadbytečný pro ty, kteří se dobře orientují v prodejní literatuře
⬤ Chybí podrobná struktura pro zkušené prodejce
⬤ Zaměřuje se hodně na motivační aspekty, což může zastínit jemnější strategie
⬤ Některé poznatky nemusí platit univerzálně pro všechna odvětví.
(na základě 898 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Em
Obsah knihy:
Zbavte se neúspěšných prodejních taktik, naplňte své potrubí a zničte svá čísla.
Kniha Fanatický průzkum poskytuje prodejcům, vedoucím pracovníkům v oblasti prodeje, podnikatelům a manažerům praktickou příručku, která jasně vysvětluje, proč a jak se skrývá nejdůležitější činnost v prodeji a rozvoji obchodu - průzkum.
Krutou skutečností je, že důvodem číslo jedna neúspěchu v prodeji je prázdné potrubí a hlavní příčinou prázdného potrubí je neschopnost důsledně vyhledávat zájemce. Ignorováním svalů prospectingu dosahuje mnoho jinak schopných prodejců a prodejních organizací trvale slabých výsledků.
Jeb Blount krok za krokem nastiňuje svůj inovativní přístup k prospekci, který funguje u skutečných lidí, ve skutečném světě, se skutečnými potenciálními zákazníky.
Naučte se, jak udržet potrubí plné kvalifikovaných příležitostí a vyhnout se vysilujícím prodejním propadům využitím vyvážené metodiky prospekce napříč různými kanály prospekce.
Tato kniha odhaluje tajemství, techniky a tipy nejlépe vydělávajících firem. Dozvíte se:
⬤ Proč je pravidlo 30 dnů zásadní pro udržení plného potrubí.
⬤ Proč je pochopení zákona nahrazování klíčem k tomu, abyste se vyhnuli propadům prodeje.
⬤ Jak využít zákon známosti ke snížení třecích ploch při vyhledávání a vyhnout se odmítnutí.
⬤ Pět C sociálního prodeje a jak je využít k tomu, aby vám potenciální zákazníci zavolali.
⬤ Jak používat jednoduchý 5krokový rámec pro telefonování, abyste rychle získali více schůzek.
⬤ Jak zdvojnásobit počet zpětných hovorů pomocí účinné techniky hlasové pošty.
⬤ Jak využít výkonný 4krokový rámec pro e-mailový prospekting k vytváření e-mailů, které nutí potenciální zákazníky reagovat.
⬤ Jak dosáhnout toho, aby pro vás textové zprávy fungovaly, pomocí 7krokového rámce pro textové zprávy (SMS Prospecting Framework).
⬤ A je toho mnohem víc.
Fanatický průzkum je plný výkonných strategií, technik a nástrojů, které potřebujete k naplnění svého potrubí vysoce kvalitními příležitostmi.
V nejkomplexnější knize, která kdy byla o sales prospectingu napsána, Jeb Blount odhaluje skutečné tajemství, jak zvýšit produktivitu prodeje a rychle zvýšit své příjmy. Získáte sílu, která vám umožní prorazit odpor a námitky, získat více schůzek, zahájit více prodejních rozhovorů a uzavřít více prodejů.
Osvoboďte se od strachu a frustrace, které vás a váš tým brzdí v efektivním a důsledném prospekci. Je na čase nadobro vystoupit z prodejní horské dráhy, na které se jezdí o hodech a hladu.
