Recenze čtenářů
Shrnutí:Recenze vyzdvihují praktičnost a aktuálnost knihy Jeba Blounta „Prodej zvýšení cen“, která slouží jako komplexní příručka pro profesionály v oblasti prodeje, jak efektivně komunikovat a řídit zvýšení cen a zároveň udržet vztahy se zákazníky. Mnoho recenzentů oceňuje praktické strategie, zaměření na myšlení a emocionální aspekty spojené s diskusemi o zvýšení cen. Některé kritiky však poukazují na to, že se části knihy mohou opakovat.
Klady:⬤ Poskytuje praktický návod krok za krokem pro zavádění zvyšování cen
⬤ zabývá se emocionálními výzvami a mentalitou
⬤ nabízí skripta pro školení manažerů
⬤ aktuální rady pro současné ekonomické podmínky
⬤ klade důraz na udržitelné vztahy se zákazníky
⬤ povzbuzuje profesionály v oblasti prodeje, aby se na zvyšování cen dívali pozitivně.
Zápory:Některý obsah se může opakovat; několik čtenářů mělo pocit, že premisa je jednoduchá a mohla by být zestručněna.
(na základě 18 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Selling the Price Increase: The Ultimate B2B Field Guide for Raising Prices Without Losing Customers
Obsah knihy:
Praktický průvodce úspěšným zvládnutím největší příležitosti k růstu a zvýšení zisku pro podniky B2B: zvýšení cen
Výnosy z realizace zvýšení cen bez ztráty zákazníků jsou obrovské! Efektivní kampaně na zvýšení cen jsou mnohem účinnější při zvyšování hlavních příjmů a generování zisku než získávání nových zákazníků.
Problém je v tom, že iniciativy na zvýšení cen - ať už plošné, nebo cílené na konkrétní zákazníky - vyvolávají strach a obavy u prodejních specialistů a account manažerů, kteří mají za úkol prodávat je svým zákazníkům. Oslovování zákazníků s nabídkou zvýšení cen je na vrcholu panteonu věcí, které prodejci neradi dělají, protože se obávají, že zvýšení cen sníží objem prodeje nebo otevře dveře konkurenci.
Přesto při efektivním prodeji zákazníci zvýšení cen akceptují, zůstávají loajální a často nakupují ještě více.
V článku Prodej zvýšení cen: Blount odhaluje strategie, taktiky, techniky a rámce, které vám umožní úspěšně zvládnout iniciativy na zvýšení cen. Tento komplexní průvodce vás provede každým krokem prodejního procesu zvyšování cen, od vytváření účinných sdělení o zvyšování cen až po ochranu těžce nabytých vztahů, zvládání běžných námitek a zdůvodňování hodnoty, kterou poskytujete.
V každé kapitole najdete praktická cvičení, která vám pomohou zvládnout systém prodeje zvýšení ceny. Jakmile se ponoříte do těchto účinných poznatků a s každou další kapitolou získáte větší a větší jistotu ve své schopnosti úspěšně zapojit zákazníky do rozhovorů o zvýšení ceny.
Naučíte se:
⬤ Jak se orientovat v několika scénářích zvýšení ceny: široce založený, cílený, nevyjednávací, vyjednávací, obhajovací, prezentační a poptávkový.
⬤ Osm způsobů vyprávění o zvýšení ceny a tři faktory, které ovlivňují přijetí zvýšení ceny zákazníkem.
⬤ Jak neutralizovat a překonat pět velkých obav a strachů ze zvýšení cen.
⬤ Jak se vyhnout velkým chybám, které vyvolávají nelibost a ženou zákazníky do náruče konkurence.
⬤ Rámec rizikového profilu s devíti políčky pro cílení na zákazníky, u nichž je třeba zvýšit cenu.
⬤ Opakovatelný postup, jak s jistotou přistupovat k rozhovorům o zvýšení cen.
⬤ Rámec pěti kroků pro zasílání zpráv o zvýšení cen.
⬤ Ověřený rámec pro snížení odporu a zvládání námitek proti zvýšení ceny.
⬤ Jak vyjednat ziskové výsledky s účty s vysokým rizikovým profilem.
⬤ Vítězné strategie pro koučování a vedení úspěšných iniciativ na zvýšení cen.
Kniha Jeb Blount Selling the Price Increase (Prodej zvýšení ceny), která navazuje na jeho bestsellery Fanatický prospekting, Prodejní EQ, Námitky, Inked a Virtuální prodej, vám dává do rukou stejné strategie, které používají jeho klienti - zástupy nejprestižnějších světových organizací.
Kniha Prodej zvyšování cen je nezbytnou příručkou pro profesionály v oblasti prodeje, account manažery, týmy pro úspěch zákazníků a další vedoucí pracovníky v oblasti generování příjmů, kteří hledají stránkově zajímavý a zasvěcený návod, jak se pohybovat v nezbytném - a nervy drásajícím - světě zvyšování cen.
