Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha Jeba Blounta „Inked“ je vysoce ceněna pro svůj komplexní přístup k prodejnímu vyjednávání, který kombinuje psychologické poznatky s praktickými taktikami. Čtenáři oceňují důraz na zahájení vyjednávání od prvního kontaktu se zákazníkem a udržení emocionální kontroly v průběhu celého procesu. Mnozí ji považují za jedno z Blountových nejlepších děl a vyzdvihují její použitelnost jak při prodeji, tak při vyjednávání.
Klady:⬤ Nabízí praktické a využitelné rady pro prodejní jednání.
⬤ Zahrnuje psychologické poznatky do vyjednávacích taktik.
⬤ Zabývá se celým prodejním procesem a klade důraz na přípravu od prvního kontaktu.
⬤ Napsáno poutavým a přístupným stylem.
⬤ Osloví širokou škálu prodejních profesionálů, včetně těch, kteří se zabývají složitými a velkými obchodními transakcemi.
⬤ Obsahuje online zdroje na podporu učení.
Zápory:Pro některé čtenáře může být kniha složitá vzhledem k hloubce předkládaných informací. Několik recenzí zmínilo, že ačkoli jsou informace cenné, mohou zpochybnit jejich stávající přesvědčení nebo postupy, což může vést k nepříjemným pocitům.
(na základě 49 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Inked: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics That Unlock Yes and Seal the Deal
Obsah knihy:
Naučte se účinným taktikám uzavírání a vyjednávání o prodeji, které odemknou "ano" a zpečetí obchod.
Každý rok nechávají profesionální prodejci miliardy dolarů na stole, protože jsou převálcováni, vymanévrováni a přehráni chytrými kupujícími, kteří byli vyškoleni v umění a vědě vyjednávání.
Protože dnešní kupující mají větší moc než kdykoli předtím - více informací, více v sázce a větší kontrolu nad nákupním procesem - téměř vždy vstupují do prodejních jednání v mnohem silnější pozici než prodejci na druhé straně stolu. Výsledky jsou bohužel předvídatelné: prodejci a jejich společnosti končí na straně poražených.
Pokud si v tomto krutém paradigmatu neosvojíte dovednosti, strategie a taktiky, jak se postavit moderním nákupčím a zvítězit u jednacího stolu, utrpí váš příjem a dlouhodobý výdělečný potenciál - spolu s růstem, zisky a tržním ohodnocením vaší společnosti.
Ve své nové knize INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal Jeb Blount vyrovnává podmínky a poskytuje vám strategie, taktiky, techniky, dovednosti a rámce lidského vlivu, které jsou nezbytné k tomu, abyste se stali silným a efektivním prodejním vyjednavačem.
Jeb svým typickým, přímočarým stylem nedává nic najevo. Uštědří vám facku přímo do obličeje a odhalí důvody, proč vás kupující, kteří byli vyškoleni v tom, jak si s vámi hrát, neustále porážejí. Pak vás naučí, co přesně musíte vědět, dělat a říkat, abyste získali větší kontrolu a moc nad výsledky svých obchodů a VYHRÁLI.
Naučíte se:
⬤ Sedm neměnných pravidel obchodního vyjednávání.
⬤ Proč "výhra-výhra" obvykle znamená "vy-prohra".
⬤ Jediné pravidlo obchodního vyjednávání, které nesmíte nikdy porušit.
⬤ Jak využít mocnou strategii MLP k ohýbání pravděpodobnosti výhry ve váš prospěch.
⬤ Model osobnosti kupujícího ACED a jak se přizpůsobit komunikačním stylům kupujícího.
⬤ Sedm zásad efektivní komunikace při prodejním vyjednávání.
⬤ Jak využít rámec DEAL pro prodejní vyjednávání, abyste ovládli vyjednávací rozhovor a získali inkoust.
⬤ Jak získat výhodu díky komplexním strategiím a nástrojům pro plánování prodejních jednání.
⬤ Mocná psychologie vyjednávání a rámce ovlivňování, díky nimž budete mít rozhovor pod kontrolou.
⬤ Jak se povznést nad sedm rušivých emocí, které vás brzdí u jednacího stolu.
⬤ Jak se chránit před psychologickými hrami, které hrají kupující.
S těmito mocnými taktikami ve svém prodejním arzenálu budete k prodejním jednáním přistupovat se sebedůvěrou a silou, díky níž převezmete kontrolu nad rozhovorem a získáte ceny, podmínky a podmínky, které si zasloužíte.
Kniha INKED je nejkomplexnějším zdrojem informací o prodejním vyjednávání, jaký byl kdy pro prodejce vytvořen. Na rozdíl od mnoha jiných knih o vyjednávání, které ignorují realitu, s níž se prodejci setkávají v rychlém a skutečném světě prodejní profese, je INKED učebnicí vyjednávání specifickou pro prodejce.
Budete se učit přímo od jednoho z nejvyhledávanějších a nejslavnějších prodejních trenérů naší generace. Kniha INKED Jeba Blounta, která jde ve stopách jeho bestsellerů Fanatické vyhledávání, Prodejní EQ a Námitky, vám dává do rukou stejné strategie, které používají jeho klienti - celá řada nejprestižnějších světových organizací.
