Sun Tzuovo Umění války pro úspěch prodejních sil: Strategie pro manažery prodeje

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 3 hlasů.

Původní název:

Sun Tzu's The Art of War for Sales Force Success: Strategy for Sales Managers

Obsah knihy:

Dvě knihy v jedné, tato kniha byla napsána speciálně pro manažery prodeje jako doplněk k naší nejoblíbenější knize „Umění války pro obchodního bojovníka“. Metody řízení uvedené v této knize sledují Sun Tzuovy principy řádek po řádku, přičemž na levých stranách je kompletní text Umění války a na pravých stranách je adaptace pro řízení prodeje, Strategie pro manažery prodeje.

Čtenáři se tak mohou přesvědčit, že se jim dostává do rukou osvědčená filozofie, která přežila 2 500 let, a ne jen další teorie prodeje od odborníka měsíce. Oceněno cenou Independent Publishers Book Award jako jedna z nejlepších obchodních knih roku.

Obsah

Předmluva-Síla prodeje.

Úvod-5 prvků a 9 dovedností.

1-Prodejní pozice.

2-Prodejní pozice.

3-Zaměření prodeje.

4-Obrana a postup.

5-Prodejní nadšení.

6-Příležitosti k rozšíření.

7-Politika společnosti.

8-Klíčová rozhodnutí.

9-Vyřazení konkurence.

10-Vedení prodejců.

11-Výzvy pro management.

12-Konkurenční zranitelnost.

13-Informační síla.

Slovníček pojmů.