Prodávejte s příběhem: Příběh: Jak upoutat pozornost, vybudovat důvěru a uzavřít prodej?

Recenze čtenářů

Kniha „Prodávejte s příběhem“ od Paula Smithe je mnohými recenzenty vysoce ceněna pro svůj praktický návod na vyprávění příběhů v prodejním kontextu. Poskytuje praktické nástroje a příklady pro vytváření efektivních příběhů, které zlepšují prodejní komunikaci. Zatímco mnozí považovali knihu za transformativní a zásadní, někteří kritizovali autorův styl psaní jako zmatený.

Kniha je chválena za praktičnost, informativnost a snadnou čtivost. Mnozí čtenáři ji považovali za transformativní, protože poskytuje cenné šablony a techniky vyprávění příběhů, které mohou zlepšit prodejní prezentace. Autor nabízí četné příklady a strukturovaný přístup, takže je užitečná jak pro začínající, tak pro zkušené prodejce.

Někteří čtenáři měli pocit, že styl psaní může být spletitý nebo heslovitý, což znesnadňuje sledování některých částí knihy. Několik recenzí naznačovalo, že kniha sice obsahuje dobré nápady, ale nemusí vynikat jako nejlepší v oboru.

(na základě 64 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Sell with a Story: How to Capture Attention, Build Trust, and Close the Sale

Obsah knihy:

Navzdory špičkovým technologickým nástrojům, které jsou dnes prodejcům k dispozici, stále nejlépe funguje ta nejosobnější metoda. Prostřednictvím vyprávění příběhů může prodejce vysvětlit produkty nebo služby způsobem, který vyvolá ohlas, spojí lidi s posláním a pomůže určit, jaká rozhodnutí budou učiněna.

Dobře zpracovaný příběh může mít emocionální náboj a proměnit rutinní prezentace v produktivní vztahy. V knize Prodávejte s příběhem zaměřuje odborník na vyprávění příběhů v organizacích a autor Paul Smith svůj oblíbený a osvědčený vzorec na oblast prodeje.

Smith identifikuje složky nejefektivnějších prodejních příběhů a odhaluje, jak:

⬤ Vybrat správný příběh.

⬤ Vytvořit přesvědčivý a zapamatovatelný příběh.

⬤ Zapojit výzvu, konflikt a rozuzlení- A ještě více.

Na základě modelových příběhů, cvičení na rozvoj dovedností a poučných příkladů z firem Microsoft, Costco, Xerox, Abercrombie & Fitch, Hewlett-Packard a dalších špičkových společností budete brzy schopni proměnit své osobní zkušenosti v příběhy, které vás představí, vybudují vztah, vyřeší námitky, přidají produktu hodnotu, oživí data, vytvoří pocit naléhavosti... a hlavně prodají!

Pokud se chcete stát lepším komunikátorem a změnit své prodejní výsledky, je kniha Prodávejte s příběhem určena právě vám.