Sales Prospecting for Dummies

Recenze čtenářů

Kniha získala od čtenářů smíšené hodnocení. Mnozí nováčci v oblasti prodeje ji považují za užitečnou díky praktickým radám a srozumitelnému formátu. Zkušení prodejci však mají pocit, že je zastaralá a příliš zjednodušená, chybí jí hloubka a moderní význam.

⬤ Praktické informace pro začátečníky v prodeji
⬤ vřelý a přístupný styl
⬤ snadno čitelný a srozumitelný
⬤ přizpůsobená skripta pro prospektování
⬤ obsahuje základní prodejní principy, které jsou užitečné pro začátečníky.

⬤ Zastaralý obsah, který může být přínosem pouze pro specifické obory, jako jsou nemovitosti
⬤ příliš elementární pro zkušené prodejce
⬤ postrádá pokročilé techniky a hlubší vhled
⬤ někteří čtenáři jej označují za neinformativní nebo za vyhozené peníze.

(na základě 12 hodnocení čtenářů)

Obsah knihy:

Prvním krokem při prodeji je vyhledávání a kvalifikace potenciálních klientů. Může být také nejobtížnější. První velkou překážkou je vědět, kde hledat příležitosti, a rozpoznat je, když se objeví. Pak je tu strach z odmítnutí, kvůli kterému je tak těžké oslovit neznámé lidi a přesvědčivě s nimi hovořit o produktu nebo službě, kterou zastupujete. Dobrý prodejce si tyto výzvy uvědomuje a nachází způsoby, jak se s nimi vyrovnat. Skvělý prodejce je podle prodejní legendy Toma Hopkinse obrací ve svůj prospěch a využívá je k tomu, aby svůj prodej ještě více posílil a prodával, prodával, prodával.

Ať už jste v prodeji nováčkem, nebo zkušeným profesionálem, kniha Sales Prospecting For Dummies je vaším průvodcem pro přežití při získávání nových potenciálních zákazníků. Tom Hopkins vám pomůže získat pevný pohled na to, co je to prospecting, a podělí se s vámi o jednoduché, ale účinné způsoby, jak si vybudovat prosperující prodejní kariéru díky setkávání a poznávání těch správných lidí. Dozvíte se, jak:

⬤ Vybudovat si přitažlivou image.

⬤ Vylepšete své telefonické dovednosti.

⬤ Získat obchodní kontakty pro získání potenciálních zákazníků.

⬤ Prohlédněte si seznam svých zákazníků.

⬤ Využijte sílu internetu.

⬤ Získejte co nejvíce peněz za reklamu.

Přinášíme vám zlatý důl osvědčených technik a strategií, jak si najít a udržet klienty, od amerického trenéra prodeje číslo jedna. Dozvíte se, jak si stanovit cíle, naplánovat čas a znásobit počet potenciálních zákazníků:

⬤ Získávání cenných bezplatných informací z novin, časopisů a odborných časopisů, rozhlasu a televize, internetu a dalších zdrojů.

⬤ Vytvoření sítě přátel a spolupracovníků; a vytěžit z ní vše, co má cenu.

⬤ Mluvit tak, aby vás ostatní poslouchali, a maximálně využít každé setkání s každým člověkem.

⬤ Techniky, jak získat spokojené zákazníky, kteří se stanou nekonečným zdrojem nových doporučení.

⬤ Vybudování vaší image do té míry, aby vás potenciální zákazníci vyhledávali.

⬤ Zvládání neúspěchu a odmítnutí, udržení pozitivního přístupu a udržení motivace.

Stručný, ale přesto komplexní průvodce získáváním a udržováním nejdůležitějšího záchranného lana prodejce - nových potenciálních zákazníků - Sales Prospecting For Dummies je nepostradatelnou pomůckou pro začátečníky i zkušené prodejce.