Prodej v těžkých časech: Tajemství prodeje, když nikdo nekupuje: Kniha: Prodejní tajemství v těžkých časech

Recenze čtenářů

Recenze zdůrazňují, že kniha Prodej v těžkých časech od Toma Hopkinse je velmi doporučovaným zdrojem informací pro profesionály v oblasti prodeje, zejména v náročných ekonomických podmínkách. Kniha zdůrazňuje návrat k základním prodejním dovednostem a udržení pozitivního myšlení. Ačkoli nepředkládá převratné nové informace, nabízí praktická připomenutí a techniky cenné pro zvládnutí těžkých časů. Někteří recenzenti však upozorňují, že obsah se může těm, kteří znají Hopkinsovy předchozí práce, zdát opakující se, a audioknize je vytýkáno vyprávění.

⬤ Vynikající praktické připomínky a základy pro prodej.
⬤ Použitelné strategie pro prodej v těžkých ekonomických časech.
⬤ Poutavé a snadné čtení, díky němuž je kniha vhodná pro různé skupiny čtenářů, nejen pro profesionály v oblasti prodeje.
⬤ Poskytuje cenné poznatky o udržení pozitivního přístupu a přizpůsobení se změnám.
⬤ Obsahuje užitečné tipy, které mohou zvýšit celkovou efektivitu prodeje.

⬤ Chybí nové techniky pro ty, kteří znají předchozí Hopkinsovy práce.
⬤ Vyprávění audioknihy někteří posluchači označují za otravné.
⬤ Některé strategie se nemusí dobře uplatnit v B2B prodeji, protože se zaměřují spíše na emocionální prodej.
⬤ Některé části se mohou táhnout, zejména ty, které se zabývají mentálními aspekty, než se dostanou k praktickým technikám.

(na základě 23 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Selling in Tough Times: Secrets to Selling When No One Is Buying

Obsah knihy:

Těžké časy mohou být způsobeny mnoha faktory: poklesem ekonomiky, matkou přírodou, změnami v potřebách zákazníků, národními tragédiemi - seznam je dlouhý. Pokud na ně nejsme připraveni, mohou být tyto změny velmi rušivé, dokonce paralyzující. Zatímco mnozí nevidí jinou možnost než "sedět na zadku" a "přežít", když krize udeří, skuteční profesionálové v oblasti prodeje chápou, že jediný způsob, jak se vypořádat s nepřízní osudu, je postavit se jí čelem. Proto jsou pozitivní přístup a proaktivní přístup k řešení problémů dvěma nejpodstatnějšími složkami úspěchu v prodeji - a ti, kteří je přijmou, nejen přežijí, ale i prosperují, a to i za těch nejtěžších okolností. Nyní ve své nejnovější knize SELLING IN TOUGH TIMES (Prodej v těžkých časech) využívá světoznámý odborník na prodej Tom Hopkins své reálné zkušenosti z praxe a dělí se o svůj plán, jak zvrátit vývoj těžkých časů - a dokonce z nich vytěžit. Díky cvičením, která vám pomohou objevit dříve přehlížené příležitosti a eliminovat plýtvání, spolu s netradičními metodami pro získávání nových zákazníků a klíčovými tipy, jak upevnit stávající obchod, vám Hopkins nabízí účinné způsoby, jak urychlit prodej nyní i v příštích letech. Naučte se, jak:

⬤ Zpracujte seznam svých klientů a získejte nové potenciální zákazníky.

⬤ Udržujte - a odměňujte - své stávající zákazníky, aby vám byli věrní po celý život.

⬤ Snížit odpor k prodeji, který sužuje těžké časy, pomocí taktik, které překonávají obavy zákazníků.

⬤ Odlákejte klienty od konkurence pomocí 12 nových strategií speciálně přizpůsobených pro těžké časy.

Cykly přicházejí a odcházejí, ale principy skvělého prodeje a ti, kteří se jimi řídí, jsou pevní. V knize PRODEJ V TÍŽKÝCH ČASECH se již dnes dozvíte, jak můžete dosáhnout svého maximálního prodejního potenciálu, ať už je obchodní klima jakékoli.