Prodej v těžkých časech: Tajemství prodeje, když nikdo nekupuje: Jak prodávat v těžkých časech

Recenze čtenářů

Kniha „Prodej v těžkých časech“ od Toma Hopkinse je vysoce ceněna pro své praktické rady a zaměření na návrat k základům prodeje v obtížných ekonomických obdobích. Mnozí čtenáři ji považují za motivační a použitelnou nejen pro profesionály v oblasti prodeje, ale i pro pracovníky v jiných oborech. Někteří však kritizovali vyprávění audioknihy a poznamenali, že obsah nenabízí výrazně nové poznatky ve srovnání s předchozími Hopkinsovými díly.

⬤ Praktické a použitelné rady pro prodejní profesionály i neprodejní pozice.
⬤ Zaměřuje se na základy prodeje.
⬤ Motivující a snadno čitelné, s jasnými závěry.
⬤ Poskytuje nový pohled na prodej v náročných ekonomických podmínkách.
⬤ Přehledná struktura s krátkými oddíly pro snadné odkazování.

⬤ Vyprávění audioknihy považují někteří posluchači za nepříjemné.
⬤ Některý obsah může být převzatý z předchozích děl a postrádá nové techniky.
⬤ Několik strategií nemusí být použitelných pro všechny prodejní scénáře, zejména v kontextu B2B.
⬤ První kapitoly se mohou pro některé čtenáře táhnout.

(na základě 23 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Selling in Tough Times: Secrets to Selling When No One Is Buying

Obsah knihy:

Těžké časy mohou být způsobeny mnoha faktory: poklesem ekonomiky, matkou přírodou, změnami v potřebách zákazníků, národními tragédiemi - seznam je dlouhý. Pokud na ně nejsme připraveni, mohou být tyto změny velmi rušivé, dokonce paralyzující. Zatímco mnozí nevidí jinou možnost než "sedět na zadku" a "přežít", když krize udeří, skuteční profesionálové v oblasti prodeje chápou, že jediný způsob, jak se vypořádat s nepřízní osudu, je postavit se jí čelem. Proto jsou pozitivní přístup a proaktivní přístup k řešení problémů dvěma nejpodstatnějšími složkami úspěchu v prodeji - a ti, kteří je přijmou, nejen přežijí, ale i prosperují, a to i za těch nejtěžších okolností.

Ve své nejnovější knize Prodej v těžkých časech nyní světoznámý odborník na prodej Tom Hopkins využívá své zkušenosti z reálného světa a sdílí svůj plán, jak zvrátit vývoj těžkých časů - a dokonce na nich vydělat. Díky cvičením, která vám pomohou objevit dříve přehlížené příležitosti a eliminovat plýtvání, spolu s netradičními metodami pro získávání nových zákazníků a klíčovými tipy, jak upevnit stávající obchod, vám Hopkins nabízí účinné způsoby, jak urychlit prodej nyní i v příštích letech. Naučte se, jak:

Vytěžte seznam svých klientů a získejte nové potenciální zákazníky.

Udržet si - a odměnit - své stávající zákazníky tak, aby vám byli věrní po celý život.

Snižte odpor k prodeji, který sužuje těžké časy, pomocí taktik, které překonávají obavy zákazníků.

Získejte klienty od konkurence pomocí 12 nových strategií speciálně upravených pro těžké časy.

Cykly přicházejí a odcházejí, ale principy skvělého prodeje a ti, kteří se jimi řídí, zůstávají pevné. V knize Prodej v těžkých časech se dozvíte, jak můžete dosáhnout svého maximálního prodejního potenciálu, ať už je podnikatelské prostředí jakékoliv.