Prodejní uzavírání pro hlupáky

Recenze čtenářů

Kniha se setkává s velkým ohlasem u mnoha čtenářů, zejména u těch, kteří s prodejem teprve začínají nebo procházejí změnou kariéry. Nabízí praktické nástroje a inspiraci, přičemž několik uživatelů po jejím přečtení zaznamenalo výrazné zlepšení svých prodejních dovedností a úspěchu. Někteří čtenáři ji však považovali za neužitečnou nebo nepřizpůsobenou jejich individuálním potřebám, zejména ti, kteří v prodeji přirozeně nevynikají.

Přehledně uspořádané informace, praktické prodejní nástroje, inspirativní obsah, vhodné pro začátečníky i pro ty, kteří procházejí kariérní změnou, pomáhá zlepšit prodejní dovednosti a poměr uzavřených obchodů, rychle se čte, snadno pochopitelné.

Není užitečná pro každého, zejména pro ty, kteří nemají sklony k prodeji, někteří čtenáři měli pocit, že nestojí za čas nebo peníze, různá účinnost v závislosti na osobních prodejních schopnostech.

(na základě 20 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Sales Closing for Dummies

Obsah knihy:

Školitel prodeje Tom Hopkins ukazuje, jak úspěšně zvládnout nejdůležitější část každého obchodního jednání - uzavření.

Text se zabývá strategiemi kladení otázek a pochopením anatomie závěrečného jednání až po zvládnutí překvapivých konců a elegantní ukončení jednání.