Jak ovládnout umění prodeje finančních služeb

Recenze čtenářů

Na knihu jsou kladné i záporné recenze. Mnoho čtenářů ji chválí za to, že poskytuje cenné poznatky o prodeji, praktické techniky a motivační rady. Někteří však mají pocit, že nenabízí výrazně nový obsah ve srovnání s autorovými dřívějšími díly.

Čtenáři oceňují praktické prodejní techniky, motivační postřehy a podrobné příklady, které Tom Hopkins poskytuje. Kniha je považována za užitečnou jak pro začátečníky, tak pro zkušené prodejce a nabízí dobrý základ v prodejních procesech. Je označována za solidní zdroj informací pro osobní rozvoj a je použitelná v různých odvětvích prodeje.

Několik recenzí vyzdvihuje nadbytečnost knihy pro ty, kteří znají Hopkinsovy dřívější práce, zejména „Jak ovládnout umění prodeje“. Někteří kritici se domnívali, že obsahuje jen omezené množství nových konceptů a postrádá hloubku, zejména pro zkušené profesionály v oblasti prodeje. Několik čtenářů navíc zmínilo problémy s formátováním v tištěné verzi.

(na základě 40 hodnocení čtenářů)

Původní název:

How to Master the Art of Selling Financial Services

Obsah knihy:

Ať už jste odborník na finanční služby, nebo nováček, tomuto oboru rozumíte. Tvrdě jste pracovali, abyste získali znalosti o produktech. Studujete trendy v oboru. Ale víte, jak mluvit s klienty, aby vám naslouchali?

Živý audioseminář Jak zvládnout umění prodávat finanční služby vám ukáže, jak si rychle získat důvěru ostatních, přimět je, aby si vás oblíbili, nechali si poradit a stali se z nich dlouhodobí klienti, což je základem každého úspěšného podnikání.

Tom Hopkins se v oboru finančních služeb vzdělává již více než tři desetiletí a vyvinul metody, které vám pomohou komunikovat s klienty a pochopit, co od vás klienti chtějí. Jakmile víte, co klienti chtějí, můžete se naučit, jak jim to poskytnout!

Zástupci finančních služeb se na Toma Hopkinse obracejí již léta pro jeho osvědčené a účinné profesionální prodejní strategie, které jim pomohly naučit se, jak pomoci více svým klientům při rozhodování o finančním plánování. Audioseminář Jak ovládnout umění prodeje finančních služeb vám pomůže:

Naučte se efektivní způsoby, jak mluvit s klienty a uklidnit jejich obavyPokládejte správné otázky, abyste přiměli klienty mluvit o jejich potřebáchZavádějte zpětnou vazbu od klientů, abyste mohli poskytovat své nejlepší službyZvyšte své prodejní poměry pomocí strategií uzavírání obchodů, které mají pro vaše klienty smyslRozšiřte své podnikání pomocí účinných, ale jednoduchých strategií doporučování.

Tento audioseminář obsahuje bonusový pracovní sešit ve formátu PDF, který vám poskytne výjimečné školení Hopkinsových metod a naučí vás, jak ovládnout umění prodeje finančních služeb efektivněji a účinněji než kdykoli předtím!

Témata zahrnují:

Definice úspěchuČtyři oblasti pro stanovení cílůJak si stanovit finanční cíleCo vás brzdíLidský obchodní trojúhelníkStrategie vyhledávání klientůObavy klientůSlova vyvolávající strachStrategie dotazováníKvalifikaceNEADSVytvoření kvalitní prezentaceZajímavá slova a vizuální pomůckyOdstranění obavUzavření prodejeBudování dlouhodobého businessu.