Mistrovství v psaní prodejních scénářů: Scripting: 7krokový systém pro důsledné vedení úspěšných prodejních prezentací: Kniha: Scripting: 7krokový systém pro důsledné vedení úspěšných prodejních prezentací

Recenze čtenářů

Kniha Erica Lofholma je vysoce ceněna pro svůj komplexní a přehledný přístup k tvorbě prodejních skriptů. Mnozí čtenáři ji považují za poučnou a účinnou a doporučují ji jako nezbytnou pro každého, kdo se zabývá prodejem. Ačkoli některé recenze obsahují kritiku, celkové hodnocení se přiklání k silnému souhlasu s jejími postřehy a praktickými aplikacemi.

Dobře organizovaný obsah, bohaté příklady a modely, komplexní pokrytí prodejních technik, praktická cvičení, transformativní vhledy do skriptování prodeje, vřele doporučeno pro začínající i zkušené prodejce.

Některé recenze zmiňují, že postrádá nové informace nebo nabízí opakovaný obsah. Několik čtenářů ji považuje za průměrnou a nestojí za ten humbuk.

(na základě 30 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Sales Scripting Mastery: The 7-Step System for Consistently Delivering Successful Sales Presentations

Obsah knihy:

V tomto pokračování svého bestselleru The System představuje Eric Lofholm, mistr v oblasti prodeje, metodu sedmi prodejních skriptů, která za posledních dvacet let pomohla jeho klientům dosáhnout příjmů ve výši více než 500 milionů dolarů. Eric vám na začátku ukáže, jak překonat některé z běžných obav spojených s tvorbou prodejních skriptů, jako je strach z toho, že budete působit nacvičeně, a blok scenáristy.

Poté vás krok za krokem provede procesem tvorby prodejních scénářů a odhalí vám tajemství, například jak vytvořit scénář efektivního uzavření prodeje a jak vytvořit scénář odpovědí na prodejní námitky. Dále uvádí tipy, jak rychleji napsat scénáře a jak je efektivně nacvičit a přednést, aby zněly spontánně.

Eric obsahuje stovky vzorových scénářů pro každou prodejní situaci, které můžete použít jako šablony pro vytvoření vlastních scénářů. Pro prodejce, školitele prodeje a majitele malých firem, kteří chtějí získat výhodu v dnešní ekonomice, která se potýká s problémy, je tato kniha povinnou četbou.