Jak ovládnout umění prodávat

Recenze čtenářů

Recenze vyzdvihují knihu Toma Hopkinse „Jak ovládnout umění prodeje“ jako komplexní a působivý zdroj informací pro začínající i zkušené prodejce. Recenzenti si pochvalují jeho konkrétnost, praktické techniky a hloubku obsahu. I když někteří zmiňují zastaralé aspekty a problémy s audio verzí, panuje shoda v tom, že kniha je stále aktuální a užitečná pro rozvoj prodejních dovedností.

Poskytuje praktické prodejní techniky, komplexní pokrytí prodejních strategií, konkrétní scénáře a cvičení, poutavé anekdoty a nadčasové zásady použitelné v různých prodejních situacích. Vřele doporučujeme jak nováčkům, tak zkušeným prodejním profesionálům.

Některý obsah může působit zastarale, zejména terminologie a stylizace. Několik recenzí se zmiňuje o problémech s kvalitou knihy ve fyzickém stavu a o nespokojenosti se zvukovou verzí.

(na základě 243 hodnocení čtenářů)

Původní název:

How to Master the Art of Selling

Obsah knihy:

Poté, co se Tom Hopkins naučil nejlepší prodejní techniky na světě, použil své nové dovednosti a za pouhé tři roky vydělal více než milion dolarů.

Nyní v tomto plně aktualizovaném a přepracovaném vydání knihy, která se prodává v milionových nákladech, Hopkins ukazuje, jak můžete uspět v profesi prodejce. Naučte se:

⬤ Jak vytvořit dokonalé prodejní klima.

⬤ Konkrétní otázky a vazby.

⬤ Referentský a nereferentský prospecting.

⬤ Jak "prodat" nejdůležitější lidi, které znáte.

⬤ Efektivní techniky telefonování.

⬤ Jak zjemnit první schůzku.

⬤ Jak zvládat námitky a co dělat, když uslyšíte slovo "ne".

⬤ Jak vyzkoušet různé způsoby uzavření a zvládnout šestnáct silných způsobů uzavření.

⬤ Jak plánovat, aby prodej měl co největší dopad.

⬤ A ukáže vám, jak mohou být jeho skvělé prodejní techniky i vaše!