Prodejní dovednosti v sedmi číslech: Prodej modernímu zákazníkovi tím, že budete myslet jako marketér

Recenze čtenářů

Kniha je vysoce ceněna podnikateli a profesionály v oblasti prodeje pro své praktické poznatky o moderních marketingových a prodejních strategiích. Je obzvláště účinná pro pochopení cesty zákazníka a nabízí návod krok za krokem pro implementaci prodejních technik.

⬤ Poskytuje cenné informace pro podnikatele
⬤ Je účinná jak pro začátečníky, tak pro pokročilé profesionály v oblasti prodeje
⬤ Nabízí komplexní porozumění zákaznické cestě
⬤ Metoda PACER slouží jako užitečná příručka pro realizaci prodejních strategií
⬤ Inspiruje k novým nápadům pro obchodní úspěch.

V recenzích není uveden žádný.

(na základě 4 hodnocení čtenářů)

Původní název:

7 Figure Sales Skills: Selling To The Modern Customer By Thinking Like A Marketer

Obsah knihy:

V centru každé transakce je někdo, kdo něco prodává někomu jinému. Nikdy to nebylo jednoduché, ale po tisíce let byl tento proces většinou lineární.

Prodejce řekl potenciálnímu zákazníkovi o produktu, pokusil se mu vysvětlit některé vlastnosti a výhody a pak ho požádal, aby si zmíněný výrobek nebo službu koupil. Vítězit v době moderního zákazníka však již není tak lineární. Od dnešních prodejců se očekává, že pro získání zakázky udělají mnohem více, není to jen jednoduché, zvednout telefon a domluvit si schůzku.

Je třeba vzít v úvahu sociální média, data, avatary, prezentace, podporu kupujících, zákaznickou zkušenost, úsilí zákazníků a další.

Všechno to zní zatraceně těžce Víte, prodávat v době, kterou nazývám "moderní zákazník", nemusí být těžké. Existují klíčové kroky, které můžete udělat, abyste přilákali, zaujali a získali obchod i na podnikové úrovni, které zkrátí váš prodejní cyklus, zajistí, že budete vést kvalitní rozhovory se správnými potenciálními zákazníky ve správný čas.

Pokud víte, jak na to. V této knize Scotta Allana se naučíte umění prodávat tím, že budete myslet jako moderní obchodník, takže můžete posílit svou autoritu, být důvěryhodným poradcem a poskytovat svým potenciálním zákazníkům a zákaznicím skutečné obchodní informace. S využitím řady rámců a nástrojů můžete konečně získat náskok před konkurencí prostřednictvím nového typu vlivu.

Takového, díky kterému vás vaši potenciální zákazníci poznají, oblíbí si vás a budou vám důvěřovat. I když o vás zatím neslyšeli... Jakmile si získáte důvěru a autoritu prostřednictvím sociálních médií, přejděte na konverzaci offline a/nebo osobní.

Na konci této knihy budete vědět: -Jak si vybudovat avatara zákazníka -Co je to vlastně sociální prodej a jak ho efektivně využít -Jak vytvářet sdělení a budovat si autoritu -Využívat Linkedin pro oslovování klientů a vyhledávání nových zákazníků -Jak vytvářet obsah, který se hodí pro vaše publikum (a netrvá věčně) -Systém vyprávění příběhů, který používám při prezentaci nabídek klientům -Jak generovat horké potenciální zákazníky online - Uzavírání prodeje - osobně i online.