Prodej jí jako první

Recenze čtenářů

Kniha „Sales Eats First“ je praktickým zdrojem informací pro profesionály a vedoucí pracovníky v oblasti prodeje, který se zaměřuje na prodejní strategie orientované na zákazníka. Obsahuje případové studie a postřehy úspěšných vedoucích pracovníků v oblasti prodeje. Přestože ji lze doporučit pro školení a rozvoj prodeje, někteří recenzenti se domnívají, že by jí prospělo podrobnější zpracování finančních ukazatelů a zpětné vazby od zákazníků.

Praktické postřehy a cenné případové studie, vynikající zdroj pro vytváření kultury prodeje zaměřené na zákazníka, relevantní pro služby B2B, přehled úspěšných strategií na vysoké úrovni podložený rozhovory s vedoucími pracovníky prodeje, dobře napsané a poutavé vyprávění.

Chybí podrobné finanční metriky související s implementací strategií, nedostatečné informace o zpětné vazbě od zákazníků týkající se dopadu přijetí strategií prodejními týmy.

(na základě 3 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Sales Eats First

Obsah knihy:

Kniha Sales Eats First zkoumá, jak prodejní organizace B2B v nejobdivovanějších korporacích současnosti rozvíjejí a využívají hlavní intelektuální kapitál. Odvážně vkládají svůj intelektuální kapitál do hodnotových nabídek, které přinášejí prospěch zákazníkům i jejich vlastním společnostem.

Capon a Tubridy ukazují, že dnešní nejúspěšnější společnosti jsou zákaznicky motivované organizace, kde má prodej uznanou odpovědnost za identifikaci potřeb zákazníků a vytváření a dodávání řešení, která tyto potřeby uspokojují, jako rovnocenný partner marketingu, vývoje produktů a dalších funkcí. Prokazují nezkrotný talent pro odlišení produktů v kategoriích, kde konkurence rezignovala na přesvědčení, že odlišení je nemožné. Jejich prodejní stroje motivované zákazníky přinášejí čísla, drží konkurenci na uzdě a na rozdíl od produktů a programů je velmi obtížné je napodobit.

Tato kniha by měla být neocenitelná i pro ostatní funkční manažery, zejména ty, kteří se stýkají s prodejem. Přínosem by měla být i pro manažery celé společnosti, včetně generálních ředitelů, kteří se dozvědí, jak využít vynikající prodej k dosažení vynikajících obchodních výsledků.