Vědecká reklama

Recenze čtenářů

Kniha je téměř sto let stará klasika, která nabízí nadčasové poznatky o marketingu a reklamě, zejména se zaměřením na měřitelné výsledky a efektivní copywriting. Přestože mnozí považují její zásady za velmi dobře použitelné i dnes, někteří recenzenti mají pocit, že postrádá hloubku a má zastaralý obsah.

Nabízí nadčasové marketingové postřehy, jasný a stručný text, množství použitelných poznatků, cenné osvěžení základních marketingových principů a zábavný styl z počátku 20. století. Mnozí recenzenti ji považují za povinnou četbu pro marketéry a copywritery.

Někteří čtenáři považují obsah za zastaralý a nedostatečně hluboký, kritizují gramatiku a korektury. Jiní se cítí zklamáni, pokud očekávali nové myšlenky nebo hluboké studie o moderním marketingu.

(na základě 241 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Scientific Advertising

Obsah knihy:

Claude C. Hopkins (1866-1932) byl jedním z velkých průkopníků reklamy. Věřil, že reklama existuje pouze proto, aby něco prodávala, a měla by být měřena a ospravedlňována výsledky, které přináší.

Pracoval pro různé zadavatele reklamy, včetně společností Bissell Carpet Sweeper Company, Swift & Company a společnosti Dr. Shoop's Patent Medicine. Ve svých 41 letech byl v roce 1907 najat Albertem Laskerem, majitelem reklamní společnosti Lord & Thomas, s platem 185 000 dolarů ročně, Hopkins trval na tom, aby copywriteři zkoumali produkty svých klientů a vytvářeli kopie s "důvodem proč". Věřil, že dobrý produkt a atmosféra kolem něj jsou často jeho nejlepším prodejcem, a proto byl velkým zastáncem vzorkování.

Aby mohl sledovat výsledky své reklamy, používal kupony s kódem klíče a následně testoval titulky, nabídky a propozice proti sobě. Analýzu těchto měření využíval k neustálému zlepšování výsledků reklamy, zvyšování odezvy a ekonomické efektivity reklamních výdajů svých klientů.

Hopkins je jedním z otců moderního marketingu. Když pracoval pro společnost Bissel Carpet Sweeper Company, rozeslal Hopkins pět tisíc dopisů s nabídkou zametačů koberců jako vánočních dárků - tisíc lidí poslalo objednávky. Přesvědčil také výrobce Bissel, aby nabízeli větší rozmanitost zametačů koberců, například aby je vyráběli s dvanácti různými druhy dřeva. Ihned po těchto změnách jich Bissel prodal dvě stě padesát tisíc za tři týdny.

Jeho kniha Vědecká reklama vyšla v roce 1923 po jeho odchodu z firmy Lord & Thomas, kde ukončil svou kariéru jako prezident a předseda představenstva. Po této knize následovalo v roce 1927 jeho autobiografické dílo Můj život v reklamě. Zemřel v roce 1932. Charles Duhigg připisuje Hopkinsovi zásluhu na popularizaci čištění zubů, která byla výsledkem Hopkinsových kampaní pro Pepsodent. (wikipedia.org)