Vědecká reklama

Recenze čtenářů

Kniha je klasickým textem o reklamě a marketingu, který byl napsán téměř před 100 lety. Mnoho čtenářů považuje její zásady za nadčasové a použitelné pro moderní marketingové strategie, které poskytují cenné poznatky i v dnešní době. Obecně je oceňována pro své stručné a jasné argumenty, zábavný styl a základní myšlenky, které předkládá copywriterům a marketérům. Někteří čtenáři ji však kritizují za to, že je zastaralá, místy špatně napsaná a v některých oblastech postrádá hloubku.

Nadčasové principy aplikovatelné na současnou marketingovou praxi, stručný a jasný styl psaní, zábavné příklady, poučné pro zkušené i začínající marketéry, silný vhled do efektivního copywritingu a měření marketingového úspěchu.

Zastaralý obsah a jazyk, který může být pro některé čtenáře obtížně srozumitelný, občasné gramatické chyby, vnímaný nedostatek hloubky a úplnosti v některých částech, kritika společenských norem promítnutá do psaného textu.

(na základě 241 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Scientific Advertising

Obsah knihy:

Claude C. Hopkins (1866-1932) byl jedním z velkých průkopníků reklamy. Věřil, že reklama existuje pouze proto, aby něco prodávala, a měla by být měřena a ospravedlňována výsledky, které přináší.

Pracoval pro různé zadavatele reklamy, včetně společností Bissell Carpet Sweeper Company, Swift & Company a společnosti Dr. Shoop's Patent Medicine. Ve svých 41 letech byl v roce 1907 najat Albertem Laskerem, majitelem reklamní společnosti Lord & Thomas, s platem 185 000 dolarů ročně, Hopkins trval na tom, aby copywriteři zkoumali produkty svých klientů a vytvářeli kopie s „důvodem proč“. Věřil, že dobrý produkt a atmosféra kolem něj jsou často jeho nejlepším prodejcem, a proto byl velkým zastáncem vzorkování.

Aby mohl sledovat výsledky své reklamy, používal kupony s kódem klíče a následně testoval titulky, nabídky a propozice proti sobě. Analýzu těchto měření využíval k neustálému zlepšování výsledků reklamy, zvyšování odezvy a ekonomické efektivity reklamních výdajů svých klientů.

Hopkins je jedním z otců moderního marketingu. Když pracoval pro společnost Bissel Carpet Sweeper Company, rozeslal Hopkins pět tisíc dopisů s nabídkou zametačů koberců jako vánočních dárků - tisíc lidí poslalo objednávky. Přesvědčil také výrobce Bissel, aby nabízeli větší rozmanitost zametačů koberců, například aby je vyráběli s dvanácti různými druhy dřeva. Ihned po těchto změnách jich Bissel prodal dvě stě padesát tisíc za tři týdny.

Jeho kniha Vědecká reklama vyšla v roce 1923 po jeho odchodu z firmy Lord & Thomas, kde ukončil svou kariéru jako prezident a předseda představenstva. Po této knize následovalo v roce 1927 jeho autobiografické dílo Můj život v reklamě. Zemřel v roce 1932. Charles Duhigg připisuje Hopkinsovi zásluhu na popularizaci čištění zubů, která byla výsledkem Hopkinsových kampaní pro Pepsodent. (wikipedia.org)