Proaktivní řízení prodeje: Jak vést, motivovat a udržet si náskok před ostatními?

Recenze čtenářů

Kniha Proaktivní řízení prodeje od Skipa Millera nabízí praktické a taktické rady pro manažery prodeje a zabývá se různými aspekty řízení prodeje, jako je najímání zaměstnanců, koučování a vytváření produktivní kultury prodeje. Zatímco mnozí recenzenti ji považují za snadno čitelnou s okamžitě použitelnými poznatky, někteří ji kritizují za přílišnou základnost nebo preskriptivnost, zejména pro zkušené manažery. Celkově slouží jako užitečný zdroj informací pro začínající manažery prodeje, ale nemusí splňovat potřeby těch, kteří jsou na pokročilejších pozicích nebo ve specifických odvětvích, jako je maloobchod.

⬤ Nabízí praktické rady a použitelné nástroje pro manažery prodeje.
⬤ Snadno se čte a lze na ni odkazovat, takže je vhodná pro zaneprázdněné manažery.
⬤ Poskytuje zasvěcené pokyny k přijímání zaměstnanců, koučování a řízení prodejní kultury.
⬤ Mnozí oceňují její srozumitelnou prezentaci zásad řízení prodeje.
⬤ Ideální pro nové nebo méně zkušené manažery prodeje, kteří chtějí zlepšit své dovednosti.

⬤ Někteří považují obsah za příliš základní a primitivní, postrádající hloubku.
⬤ Kritici zmiňují, že může být příliš preskriptivní, což může být pro zkušené manažery zbytečné.
⬤ Někteří čtenáři mají pocit, že kniha není vhodná pro specifické obory, jako je řízení maloobchodního prodeje.
⬤ Některé části jsou považovány za obecné a postrádají podrobné strategie nebo inovativní koncepty.

(na základě 37 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Proactive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game

Obsah knihy:

Autor William Miller, prezident významné obchodní společnosti a zkušený školitel v oblasti řízení prodeje, poskytuje manažerům prodeje osvědčenou metodu úspěšného řízení prodejních procesů i prodejců.

Kniha Proaktivní řízení prodeje, plná konkrétních, v praxi ověřených technik, učí čtenáře, jak: motivovat prodejní tým; přimět svůj prodejní tým k vyhledávání a kvalifikaci; vytvořit proaktivní kulturu prodeje; efektivně koučovat a radit nahoru i dolů v prodejní organizaci; omezit výkazy na jeden list papíru a 10 minut týdně; předpovídat s přesností až 90 %; a dostat hráče A na úroveň A+. Dnešní prodejní manažeři musí být rychlejší než kdykoli předtím, aktivněji najímat ty nejvýkonnější pracovníky a udržet si je a zároveň zvládat více úkolů najednou s řízením složitých prodejních procesů, aby uzavírali stále více obchodů.

Kniha ProActive Sales Management, plná všech nových ukazatelů a taktik pro dosahování čísel v dnešním prodejním prostředí, je neocenitelným zdrojem informací pro tuto značku velmi žádaných vedoucích pracovníků.