Překonávání: Získejte nové zákazníky pomocí odchozího prodeje a ukončete svou závislost na příchozích zákaznících.

Recenze čtenářů

V recenzích se zdůrazňuje, že kniha poskytuje praktické a použitelné rady pro zlepšení strategie outbound prodeje, zejména pro ty, kteří mají problémy s vyhledáváním nových zákazníků. Čtenáři oceňují přehlednost a strukturu obsahu, včetně konkrétních skriptů a šablon. Nebyly však zmíněny žádné významné zápory, což naznačuje celkovou spokojenost s účinností knihy.

⬤ Nabízí praktické rady týkající se prospekce a outbound prodeje
⬤ snadno pochopitelné a realizovatelné
⬤ obsahuje užitečné šablony a skripty
⬤ pokrývá různé aspekty procesu outbound prodeje
⬤ přínosné pro obchodníky i manažery prodeje
⬤ svěží a inovativní nápady.

Někteří čtenáři vyjadřují nespokojenost s prodejem, ale to je spíše odrazem osobních pocitů vůči prodeji než přímou kritikou knihy.

(na základě 7 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Outbounding: Win New Customers with Outbound Sales and End Your Dependence on Inbound Leads

Obsah knihy:

Někdy se prodejní organizace příliš spoléhají pouze na generování příchozích zákazníků. Když však příchozí potenciální zákazníci vyschnou a marketingové úsilí přestane přinášet výsledky, stává se potřeba outbound aktivit zásadnější než kdy jindy.

Mnoho společností nechalo své prodejce přejít na tým přijímající objednávky a "chovající" zákazníky, kde se soustředí na sledování příchozích potenciálních zákazníků nebo se pouze snaží zvýšit prodej stávajícím zákazníkům. Naopak, v tomto kritickém období se organizace s týmem vyškoleným pro úspěšný outbound prodej vyšvihnou nad ostatní.

Outbound prodej může nahánět strach i těm nejstarším obchodním zástupcům, nicméně stejný strach z cold callingu a outbound prodeje lze proměnit v sebevědomý úspěch, pokud máte k dispozici správné? nástroje.

V knize Outbounding poskytuje odborník na prodej William Miller prodejním týmům vše, co potřebují k:

⬤ Mít k dispozici správné nástroje, abyste mohli outboundovat a ne jen obtěžovat.

⬤ Naučit se, jak outboundovat na úrovni C-Suite i manažerů.

⬤ Vnímat schůzky s potenciálními zákazníky méně jako bitvy, na kterých se vyhrává a prohrává, a více jako příležitost k využití dovedností pro řešení problémů.

⬤ Využívat šablony a nápady, které skutečně fungují a lze je přizpůsobit vlastnímu stylu.

Outbounding poskytuje prodejcům znalosti, školení a osvědčené prodejní taktiky, které jim umožní zvýšit úspěšnost odchozího prodeje pomocí osvědčených strategií, které přinášejí průlomové výsledky.