Proaktivní prodej: Řízení procesu - vítězství v prodeji

Recenze čtenářů

Celkově je kniha dobře hodnocena pro své praktické a použitelné rady týkající se prodejních technik, zejména pro důraz na pochopení pohledu zákazníka a efektivní zapojení během prodejních hovorů. Přestože nabízí cenné nástroje a postřehy pro začínající i zkušené prodejce, někteří čtenáři kritizují styl psaní a považují některé prvky za opakující se.

⬤ Praktické a využitelné rady
⬤ svěží a pronikavý přístup
⬤ skvělé příklady a snadno použitelné nástroje
⬤ pomáhají zlepšit prodejní techniky a strategie
⬤ vhodné pro začínající i zkušené prodejce
⬤ podporuje pochopení potřeb zákazníka.

⬤ Někteří čtenáři považují styl psaní za nepřitažlivý
⬤ několik čtenářů zmiňuje, že se obsah může opakovat
⬤ obavy z fyzického stavu knihy při dodání.

(na základě 18 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Proactive Selling: Control the Process--Win the Sale

Obsah knihy:

Opravdoví prodejci vědí, že pokud chtějí každoročně dosáhnout svých čísel, musí své metody přizpůsobit kupujícímu. Kniha obsahuje desítky poučných příkladů a poskytuje čtenářům nástroje, jak přizpůsobit svůj přístup kupujícím a udržet si kontrolu v každé fázi prodeje.

Autor William Miller ukazuje prodejcům, jak dříve kvalifikovat a diskvalifikovat potenciální zákazníky, přesunout svou pozornost na nejslibnější účty, zkoumat motivace kupujících ze všech úhlů, včas kvantifikovat nabídku hodnoty, zdvojnásobit počet zpětných hovorů od potenciálních zákazníků, oslovit skutečné rozhodovatele, využívat technologie (např. cloud, video, sociální média a další) ke generování potenciálních zákazníků a zkrácení prodejních cyklů a zvýšit efektivitu každé interakce.

Většina prodejních profesionálů dělá tu chybu, že používá stále stejné prodejní vzorce. Důkladně přepracované a aktualizované druhé vydání knihy ProAktivní prodej vás díky zásadním poznatkům o různých potřebách zákazníků vybaví tak, abyste uspěli s jakoukoli společností v jakémkoli odvětví.