Jdi do naha: Důvěryhodný odborník: Jak vyniknout v prodeji lékařských služeb, vytvořit si více příležitostí a rozvíjet svůj byznys

Recenze čtenářů

Kniha je velmi oceňována pro svůj podnětný obsah a praktické rady, zejména pro pracovníky na pozicích prodejců, zejména v oblasti prodeje ve zdravotnictví. Je považována za povinnou četbu pro jednotlivce, kteří se snaží vyniknout v konkurenčním prostředí. Někteří recenzenti však poukazovali na to, že zaměření na prodej nemusí být relevantní pro každého a že kniha by se mohla uplatnit v různých kontextech prodeje, nejen v oblasti prodeje ve zdravotnictví.

Podnětná, mimořádně dobře napsaná, praktické a použitelné rady, vřele doporučuji osobám na pozicích v lékařském a konkurenčním prodeji, snadno se čte, užitečné informace.

Primárně zaměřeno na prodej, nemusí být relevantní pro ty, kteří nejsou v prodejních rolích.

(na základě 4 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Go Naked: The Credible Expert: How to Stand Out In Medical Sales, Create More Opportunities, And Grow Your Business

Obsah knihy:

Prodejní prostředí a role prodejce se změnily.

Navždy.

Pryč jsou doby, kdy největší příležitost k odlišení poskytovala organizace, produkt nebo řešení. Dnes už nejde o vlastnosti a přínosy, uspokojování potřeb nebo prodej řešení, ale o roli, kterou hraje prodejní profesionál jako jediný a největší bod odlišení.

Důvěryhodný odborník vám, prodejním profesionálům, nabízí druhý díl série GO NAKED, tentokrát s ještě podnětnějším a praktičtějším pohledem na to, jak vyniknout, vytvořit více příležitostí a rozvíjet své podnikání.

Rozebírá kroky potřebné k zajištění příležitostí a uskutečnění prodeje tak, abyste - bez ohledu na své zkušenosti - dokázali vybrat ty správné zákazníky, předávat přesvědčivá sdělení, naučili se vytvářet osobní hodnotu a význam a rozvíjet diskuse podněcující k zamyšlení a umožňující změnu. Vše směřuje k jedinému: udělat z vás co nejúspěšnějšího prodejce.

Tato kniha vychází z přesvědčení, že největší vliv na dosažení úspěšných výsledků má prodejce, a proto vám krok za krokem poskytne návod, jak se stát důvěryhodným odborníkem na vašem trhu. Budete-li se řídit její metodikou, vyniknete, vytvoříte více příležitostí a dosáhnete obchodních úspěchů.