Úspěšná vyjednávání: Doporučení pro průlomová jednání: Nejlepší doporučení ve své třídě

Původní název:

Successful Negotiations: Best-In-Class Recommendations for Breakthrough Negotiations

Obsah knihy:

Využijte tuto knihu ke zlepšení svých vyjednávacích strategií.

Chcete-li mít ve své firmě dlouhodobě výhodnou pozici, musíte ovládat vyjednávací strategie. Získejte rozhodující výhodu nad svými obchodními partnery a naučte se s touto knihou vše o úspěšném vyjednávání. Autoři poskytují cenný přehled konkrétních vyjednávacích situací v průmyslu a podnikání a ukazují způsoby, jak dosáhnout úspěšného průlomu ve vyjednávání. Jejich kniha systematicky a logicky spojuje následující aspekty:

⬤ Příprava na vyjednávání.

⬤ Vedení vyjednávání.

⬤ Psychologie vyjednávání.

⬤ Úspěch při vyjednávání.

Kromě strukturovaného přístupu v šestifázovém modelu autoři také prakticky a srozumitelně vysvětlují všechny psychologické a neverbální nástroje, které vedou k úspěšnému závěru vyjednávání. Autoři mají dlouholeté hluboké zkušenosti s mezinárodním managementem a poskytují užitečná doporučení, jak při vyjednávání efektivně zohlednit interkulturní prvky.

Přehled obsahu knihy.

Naučte se úspěšně vyjednávat a získejte hluboké znalosti v následujících oblastech:

⬤ Koncepce vyjednávání.

⬤ Řízení a příprava vyjednávání.

⬤ Nejlepší jednání ve své třídě.

⬤ Vhodné nástroje a taktiky při vyjednávání.

⬤ Techniky analýzy neverbální komunikace.

⬤ Vyjednávání v mezinárodním kontextu.

⬤ Vyjednávání v případě finančních potíží a hrozby platební neschopnosti.

⬤ Vyjednávání v rámci složitých projektů.

Kdo by si měl přečíst tuto knihu o úspěšném vyjednávání?

Díky strukturovanému přístupu lze knihu doporučit zejména pracovníkům ve vývoji, řízení kvality, nákupu, výrobě, marketingu a prodeji. Knihu však využijí i projektoví manažeři, vedoucí pracovníci a podnikatelé, kteří opakovaně musí vyjednávat se zákazníky nebo dodavateli o výkonových vlastnostech výrobků a služeb, protože se zde naučí vyjednávací techniky, s jejichž pomocí mohou přesvědčit při důležitých jednáních.

Díky symbióze teorie a praxe je tato práce vhodná i pro využití ve vysokoškolském vzdělávání a poskytuje profesorům, pedagogickým pracovníkům a studentům v mezinárodním kontextu přehled o dané problematice.

Tato kniha je překladem německého originálu 1. vydání Erfolgreiche Verhandlungen autorů Marca Helmolda, Floriana Hummela a Tracy Dathe, které vydalo nakladatelství Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature v roce 2019. Překlad byl proveden s pomocí umělé inteligence (strojový překlad službou DeepL.com). Následná lidská revize byla provedena především po obsahové stránce, takže kniha se bude číst stylisticky jinak než běžný překlad. Nakladatelství Springer Nature průběžně pracuje na dalším vývoji nástrojů pro tvorbu knih a na souvisejících technologiích na podporu autorů.