Recenze čtenářů
Shrnutí:Z recenzí knihy SPIN Selling Fieldbook vyplývá, že se jedná o velmi cenný zdroj informací pro profesionály v oblasti prodeje v různých odvětvích. Mnoho recenzentů chválí její praktický přístup a účinnost metodiky SPIN při zlepšování prodejních technik. Některé výtky však směřovaly ke konkrétním problémům s prezentací a úplností knihy.
Klady:⬤ Vysoce praktický a přízemní přístup s užitečnými příklady.
⬤ Vynikající nástroj pro efektivní zavádění prodejních technik SPIN.
⬤ Podporuje spíše konzultativní prodej než agresivní taktiky.
⬤ Doporučeno pro všechny úrovně prodejních profesionálů a všestranně využitelné v různých odvětvích.
⬤ Obsahuje cvičení, která zlepšují pochopení a aplikaci konceptů.
Zápory:⬤ Prezentace brožované verze je špatně navržena; může se snadno poškodit.
⬤ Někteří čtenáři shledali potřebu více příkladů nebo jasnějších formulací v jednotlivých částech.
⬤ Několik uživatelů uvedlo, že v jejich výtiscích chybí obsah, například poslední kapitola.
⬤ Koncepty jsou snadno pochopitelné, ale jejich aplikace může být náročná a může vyžadovat rozsáhlé procvičování.
(na základě 136 hodnocení čtenářů)
Původní název:
The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources
Obsah knihy:
Převést do praxe dnešní vítěznou strategii pro dosažení úspěchu ve špičkovém prodeji
Kniha SPIN Selling Fieldbook je vaším průvodcem metodou, která způsobila revoluci v prodeji velkých cen ve Spojených státech i po celém světě. Je to metoda, kterou používá polovina všech společností z žebříčku Fortune 500 k výcviku svých prodejních sil, a zde je interaktivní, praktická kniha do terénu, která vám poskytne praktické nástroje, jež potřebujete k tomu, abyste tuto revoluční metodu uvedli do praxe - a to okamžitě. SPIN Selling Fieldbook obsahuje:
⬤ Individuální diagnostická cvičení.
⬤ Ilustrativní případové studie předních společností.
⬤ Praktické návrhy pro plánování.
⬤ Provokativní dotazníky.
⬤ Praktická cvičení, která vás připraví na řešení náročných prodejních situací.
Tato kniha, napsaná průkopnickým autorem původního bestselleru SPIN Selling, má za cíl usnadnit implementaci technik SPIN společnostem, které je dosud nezavedly. Umožní také společnostem, které již metodu používají, posílit metody SPIN v terénu a při koučovacích sezeních.
