Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha Neila Rackhama je oceňována pro své praktické poznatky a techniky, které prodejcům pomáhají orientovat se ve složitých prodejních procesech, zejména při pronikání k novým zákazníkům. Text klade důraz na pochopení nespokojenosti zákazníků a řízení prodeje prostřednictvím strukturovaných fází, což zvyšuje efektivitu prodeje i vztahy s klienty.
Klady:⬤ Nabízí praktické poznatky a použitelné techniky pro profesionály v oblasti prodeje.
⬤ Poskytuje strukturovaný přístup k prodejnímu procesu, včetně fází, jako je hodnocení a rozhodování.
⬤ Rackhamovy odborné znalosti v oblasti prodeje jsou uznávané a důvěryhodné.
⬤ Použitelné pro různé prodejní scénáře, zejména ve velkých zakázkách nebo v konkurenčním prostředí.
⬤ Obsahuje cenné případové studie a příklady.
Zápory:⬤ Někteří čtenáři mohou považovat styl za poněkud tvrdý nebo náročný.
⬤ Obsah může být přínosnější spíše pro ty, kteří mají určité předchozí znalosti o prodeji, než pro úplné nováčky.
⬤ Některé strategie nemusí být okamžitě relevantní pro všechny prodejní role.
(na základě 54 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Major Account Sales Strategy (Pb)
Obsah knihy:
Arzenál chytrých taktik a vítězných strategií, díky nimž budete úspěšní v prodeji velkým zákazníkům
Vědět, jak se dostat k rozhodujícím osobám, jak se vypořádat s konkurencí, pochopit psychologii kupujících a jak obsloužit klienta - to jsou klíče k úspěchu, když potřebujete získat významné zákazníky. Nyní je tu poprvé kniha s praktickými, osvědčenými a účinnými strategiemi a taktikami pro celý cyklus prodeje významných zákazníků.
Strategie, které zde najdete, vycházejí z vyčerpávajícího výzkumu Neila Rackhama a umožní vám...
⬤ Přizpůsobit svou prodejní strategii tak, aby odpovídala každému kroku v rozhodovacím procesu klienta.
⬤ Ujistit se, že neztratíte své zákazníky, protože budete znát psychologii kupujícího a budete vědět, jak reagovat na jeho pochybnosti.
⬤ Získáte vstup k zákazníkům prostřednictvím mnoha různých příležitostí.
⬤ Vypořádejte se s konkurenčními situacemi, postavte se větším konkurentům a vítězte pomocí strategií, které podle autorova pečlivého výzkumu používají nejúspěšnější prodejci.
⬤ Zvládnout obratně a efektivně vyjednávání, cenové ústupky a termínované dohody.
⬤ Nabízet průběžnou technickou a servisní podporu, díky níž zůstanou vaše hlavní zakázky vaše.
Od světově uznávaného inovátora v oblasti prodeje vám tato první prezentace strategie pro významné zákazníky od A do Z dává úspěch prodeje do vašich rukou. Udělejte si ji svou ještě dnes. Přečtěte si strategii prodeje velkým zákazníkům.
