K nezaplacení: Mýtus o spravedlivé hodnotě (a jak ho využít)

Recenze čtenářů

Kniha zábavně a zasvěceně zkoumá psychologii cen a chování spotřebitelů a ukazuje, jak je vnímání hodnoty často ovlivněno předsudky a marketingovými taktikami. Přestože je kniha dobře napsaná a plná poutavých anekdot, někteří čtenáři ji považují za suchou nebo opakující se. Kniha slouží jako úvod do behaviorální ekonomie, ale těm, kteří se s tímto tématem již seznámili, nemusí přinést nové informace.

⬤ Poutavý a zábavný styl psaní.
⬤ Informativní anekdoty a příklady z behaviorální ekonomie.
⬤ Nabízí vhled do marketingových strategií a chování spotřebitelů.
⬤ Vhodné jak pro nováčky, tak pro zkušené čtenáře.
⬤ Užitečné pro pochopení kognitivních předsudků, které ovlivňují tvorbu cen a rozhodování.

⬤ Některé části jsou suché a akademické, připomínají učebnici.
⬤ Čtenářům, kteří znají existující literaturu o cenotvorbě a behaviorální ekonomii, může připadat, že se opakují.
⬤ Chybí konkrétní cenové strategie; spíše zkoumání konceptů než praktické rady.
⬤ Některé kritické připomínky ke spolehlivosti a metodologii některých diskutovaných studií.

(na základě 115 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It)

Obsah knihy:

V obchodech Prada se prodává jen několik neslušně drahých položek, aby se zvýšil prodej všech ostatních (které v porovnání s nimi vypadají jako výhodná koupě). Dříve lidé stahovali hudbu zdarma, pak je Steve Jobs přesvědčil, aby platili.

Jak? Zpoplatněním 99 centů. Tato cena má hypnotický účinek: zisková marže obchodu 99 Cents Only je dvakrát vyšší než marže Wal-Martu. Proč textové zprávy stojí peníze, zatímco e-maily jsou zdarma? Proč se sklenice arašídového másla stále zmenšují, aby se udržela "stejná" cena? Odpověď je jednoduchá: ceny jsou kolektivní halucinací.

Autor bestsellerů William Poundstone v knize Priceless odhaluje skrytou psychologii hodnoty. V psychologických experimentech se ukazuje, že lidé nejsou schopni přesně odhadnout "spravedlivé" ceny a jsou silně ovlivněni nevědomým, iracionálním a politicky nekorektním.

Netrvalo dlouho a marketéři začali tyto poznatky aplikovat. "Cenoví poradci" radí maloobchodníkům, jak přesvědčit spotřebitele, aby platili více za méně, a koučové pro vyjednávání nabízejí podobné rady obchodníkům, kteří uzavírají obchody. Nová psychologie ceny diktuje podobu cenovek, jídelních lístků, slev, "výprodejových" reklam, plánů mobilních telefonů, uliček v supermarketech, nabídek nemovitostí, mzdových balíčků, požadavků na delikty a odkupů společností.

Ceny jsou nejrozšířenějším skrytým přesvědčovacím prostředkem ze všech. Kniha Priceless, která vychází z nově vznikajícího oboru behaviorální teorie rozhodování, by měla být nepostradatelná pro každého, kdo vyjednává.