Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha zkoumá emocionální aspekty vyjednávání a zaměřuje se na základní problémy, které ovlivňují lidské vztahy. Přestože nabízí cenné poznatky a odlišný pohled na věc ve srovnání s tradičními vyjednávacími strategiemi, má také smíšené hodnocení, pokud jde o její praktické využití a obsahovou hloubku.
Klady:Mnozí recenzenti knihu chválili za inovativní přístup k využívání emocí při vyjednávání, za to, že nabízí praktické příklady a že se příjemně čte. Pomáhá čtenářům pochopit základní emocionální potřeby v konfliktech a poskytuje dobré rady pro zlepšení vyjednávacích dovedností. Je považována za cenný zdroj informací pro vedoucí pracovníky a osoby zapojené do řešení konfliktů.
Zápory:Někteří recenzenti zjistili, že kniha začíná silně, ale v pozdějších kapitolách ztrácí na důrazu, stává se příliš teoretickou a méně praktickou. Několik z nich poznamenalo, že postrádá konkrétní strategie a místy působí idealisticky. Jiní ji nepříznivě srovnávali s přímočařejšími knihami o vyjednávání a uváděli, že nemusí být použitelná ve všech oblastech.
(na základě 77 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate
Obsah knihy:
"Tato kniha je napsána ve stejně pozoruhodném duchu jako kniha Getting to Yes a je mistrovským dílem." --Dr. Steven R. Covey, autor knihy 7 návyků vysoce efektivních lidí.
- Vítěz ceny Outstanding Book Award for Excellence in Conflict Resolution udělované Mezinárodním institutem pro prevenci a řešení konfliktů -.
V knize Getting to Yes představil renomovaný pedagog a vyjednavač Roger Fisher univerzálně použitelnou metodu pro efektivní vyjednávání osobních i pracovních sporů. Na základě své práce ředitele Harvardského projektu vyjednávání nyní Fisher spolupracuje s harvardským psychologem Danielem Shapirem, odborníkem na emocionální rozměr vyjednávání a autorem knihy Negotiating the Nonnegotiable: Jak vyřešit emocionálně nejvypjatější konflikty. V knize Beyond Reason Fisher a Shapiro čtenářům ukazují, jak využít emoce k tomu, aby se neshody - velké či malé, profesní či osobní - změnily v příležitost k vzájemnému prospěchu.
