Jak se dostat k ano - Vyjednávání o dohodě bez ustupování

Recenze čtenářů

Kniha „Getting to Yes“ je vysoce ceněna pro svůj praktický přístup k vyjednávání a koncepci zásadového vyjednávání, které se zaměřuje na vzájemné zájmy, nikoli na poziční vyjednávání. Čtenáři oceňují její snadnou čtivost, cenné strategie a použitelnost v každodenním životě, takže je vhodná jak pro začátečníky, tak pro ty, kteří mají s vyjednáváním zkušenosti. Někteří však shledávají, že se její příklady často přiklánějí k politickému kontextu, a tvrdí, že nemusí být dostatečná pro složitější, kontradiktorní jednání.

⬤ Nabízí praktické strategie pro efektivní vyjednávání
⬤ snadno se čte a je srozumitelná
⬤ použitelná v širokém spektru každodenních situací
⬤ klade důraz na zachování vztahů
⬤ poskytuje řadu užitečných příkladů a tipů
⬤ uznávaná a ceněná v obchodní komunitě.

⬤ Některé příklady jsou příliš politické nebo vládní, což se nemusí líbit všem čtenářům
⬤ může být příliš zjednodušující pro ty, kteří mají zkušenosti s vyjednáváním
⬤ neřeší efektivně protichůdná jednání
⬤ někteří čtenáři měli pocit, že by jí prospělo lepší uspořádání a více praktických rad pro jednání s manipulativními protějšky.

(na základě 1663 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Getting to Yes - Negotiating an agreement without giving in

Obsah knihy:

Vychází ze zásad, jako jsou:* Nevyjednávat o pozicích* Oddělit lidi od problému a* Trvat na objektivních kritériíchDostat se k ano zjednodušuje celý proces vyjednávání a nabízí vysoce efektivní rámec, který zajistí úspěch.