Recenze čtenářů
Shrnutí:V recenzích na knihu „Getting to Yes“ se obecně odráží kombinace ocenění jejího pronikavého obsahu o zásadovém vyjednávání a určité kritiky týkající se jejího praktického použití a uspořádání. Mnozí čtenáři ji považují za skvělý úvod do vyjednávacích technik, které kladou důraz na vzájemné řešení problémů a přínosné výsledky pro všechny zúčastněné strany, a zároveň zdůrazňují, že její použitelnost v reálném světě se může lišit v závislosti na kontextu jednání.
Klady:Mnoho recenzí chválí knihu za to, že se snadno čte, poskytuje praktické strategie pro každodenní vyjednávání a předkládá koncepty, které mnozí považují za použitelné. Stručně napsaný text se zaměřuje na základní principy bez zbytečných výplní. Navíc je považována za klasickou a nezbytnou četbu pro jednotlivce v obchodních i osobních vyjednávacích situacích, která pomáhá podporovat kooperativní styl vyjednávání, jenž zachovává vztahy.
Zápory:Kritici poukazují na to, že se kniha často opírá o příklady čerpané z politického nebo vládního kontextu, což někteří čtenáři považují za nepoutavé. Objevují se také obavy o její praktickou účinnost při vyjednávání s protistranou, kde se zásady uvedené v knize nemusí uplatnit. Rozvržení a uspořádání obsahu někteří považují za neoptimální, protože vyžaduje, aby čtenáři při hledání informací procházeli sem a tam, což snižuje její užitečnost jako referenční příručky.
(na základě 1663 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in
Obsah knihy:
Klíčový text o vyjednávání při řešení problémů - aktualizovaný a přepracovaný
Kniha Jak dosáhnout ano pomohla milionům lidí naučit se lépe vyjednávat. Jeden z hlavních obchodních textů moderní doby vychází z práce Harvardského vyjednávacího projektu, skupiny, která se zabývá všemi úrovněmi vyjednávání a řešení konfliktů.
Kniha Getting to Yes nabízí osvědčenou strategii, jak krok za krokem dospět k oboustranně přijatelným dohodám v každém druhu konfliktu. Důkladně aktualizovaná a přepracovaná kniha nabízí čtenářům přímou, univerzálně použitelnou metodu, jak vyjednávat osobní i profesní spory, aniž by se rozzlobili - nebo se nechali unést.
