Vyjednávání: Průvodce bývalého špióna, jak si osvojit psychologické triky a mluvní nástroje, aby se z něj stal expert na vyjednávání v každé situaci.

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 28 hlasů.

Původní název:

Negotiation: An Ex-SPY's Guide to Master the Psychological Tricks & Talking Tools to Become an Expert Negotiator in Any Situation

Obsah knihy:

Taháte při obchodech vždy za kratší konec? Chcete od života získat více, aniž byste se vzdali toho, co chcete?

Jde o tohle...

Nikdo z nás se nenarodil jako expert na vyjednávání a je děsivé vědět, kolik toho při každodenním jednání necháváte na stole. Ať už jde o vyjednávání o zvýšení platu v práci, dosažení nejlepší ceny za nové auto nebo prostě jen o to, abyste ze svých sociálních kontaktů získali více. Lidé často selhávají, protože nejsou vybaveni psychologickými a behaviorálními dovednostmi, které by jim to umožnily úspěšně zvládnout.

Pravdou však je, že "umění vyjednávat" se může naučit každý.

James Daugherty je odborník na zpravodajství & bývalý špion, který se specializuje na všechny formy lidského chování. Nikdy si však neuvědomil, jak moc jeho schopnost vyjednávat na vysoké úrovni v situacích s rukojmími FBI & klíčových dohodách s informátory CIA pomůže běžnému člověku v civilním životě.

V této pronikavé a funkční knize se dozvíte:

⬤ Jak rozpoznat 3 osobnostní profily vyjednavačů (a který z nich jste vy).

⬤ Dovednosti verbálního a neverbálního navazování vztahů, které jsou rozhodující pro produktivní jednání.

⬤ 2 faktory, které MUSÍTE znát, než vstoupíte k jakémukoli vyjednávacímu stolu.

⬤ Co vás může bývalý viceprezident společnosti General Electric naučit o tom, jak získat lepší nabídku.

⬤ Chytré psychologické strategie, které se nejlépe hodí pro obchod a zasedací místnost

⬤ Jak používat princip "souhlasím" pro zvládání námitek jako profesionál.

⬤ Průvodce obchodníka se zbraněmi pro vyjednávání ve stylu aukce s vysokými sázkami

⬤ Triky špióna na úpravu chování, které lze provést v daném okamžiku (nápověda: myslete na poker, ne na šachy).

... a mnoho dalšího.

Vyjednávání je směsicí systematických metod v kombinaci s příklady z první ruky, které podporují autorovy rady. Chytré komunikační nástroje vám pomohou ve všech oblastech života od kariéry, financí, vztahů a všeho mezi tím. A to i v případě, že jste v minulosti zkoušeli & neuspěli s vyjednávacími taktikami.