Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha Anthonyho Iannarina „Leading Growth“ (Vedení růstu) se těší velkému uznání vedoucích pracovníků v oblasti prodeje pro své praktické strategie, srozumitelný text a komplexní přístup k překonávání překážek v řízení prodeje. Recenzenti vyzdvihují zaměření knihy na odpovědnost, vedení a udržitelný růst. Mnozí ji doporučují jako nezbytnou četbu pro každého, kdo zastává vedoucí pozici v oblasti prodeje nebo marketingu a řídí týmy vnitřního prodeje. V recenzích však nejsou zmíněny žádné významné zápory.
Klady:⬤ Poskytuje realizovatelné strategie, které lze okamžitě zavést.
⬤ Nabízí komplexního průvodce pro vedoucí pracovníky prodeje, kteří řeší problémy v oblasti růstu.
⬤ Snadno se čte a je srozumitelný, takže složitá témata jsou přístupná.
⬤ Podněcuje k odpovědnosti bez poškození vztahů v týmu.
⬤ Je plný nových poznatků a rámcuje téma vedení.
⬤ Široce doporučováno pro profesionály v oblasti prodeje i marketingu.
Zápory:V recenzích nejsou uvedeny žádné významné nevýhody.
(na základě 13 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Leading Growth: The Proven Formula for Consistently Increasing Revenue
Obsah knihy:
Zvýšení příjmů a dosažení udržitelného růstu prodeje a úspěchu
V knize Leading Growth: Anthony Iannarino, veterán v oblasti B2B prodeje a kouč, přináší odborného průvodce, který umožní růst tržeb vašeho prodejního týmu. V knize se seznámíte se základy organizačního vedení, včetně vize, transformace, strategie, komunikace a rozhodování. Definujete také nové rámce pro růst zahrnující lidi, plánování, potrubí a efektivitu, které tvoří vaši strategii.
Autor rovněž představuje:
⬤ Strategie, které pomáhají prodejcům vytvářet a získávat nové příležitosti pro růst příjmů.
⬤ Způsoby, jak zvýšit příjmy, když musíte jednat s „pracovní skupinou“ nebo týmem rozhodovacích pracovníků, kteří se zdají být odhodláni zabránit jakékoli smysluplné změně.
⬤ Metody pro zkrácení stále se prodlužujícího prodejního cyklu.
Kniha Vedoucí růst, která je nepostradatelným zdrojem informací pro obchodníky a vedoucí pracovníky v oblasti prodeje na všech úrovních organizací, si získá místo také na poličkách konzultantů, koučů a dalších odborníků, kteří slouží firmám zaměřeným na příjmy a růst při jejich snaze o expanzi.
