Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha Anthonyho Iannarina „The Only Sales Guide You'll Ever Need“ (Jediný průvodce pro prodej, kterého kdy budete potřebovat) je velmi oceňována pro svůj pronikavý přístup k prodeji, který se zaměřuje jak na myšlení, tak na dovednosti nezbytné pro úspěch. Recenzenti vyzdvihují hloubku obsahu, praktické strategie a srozumitelnost textu. Mnozí ji považují za cenný zdroj informací, který zpochybňuje konvenční prodejní metodiky a klade důraz na autentické vztahy s klienty.
Klady:⬤ Komplexní a dobře strukturovaný obsah pokrývající jak způsob myšlení, tak technické dovednosti.
⬤ Nabízí praktické, realizovatelné kroky a strategie, které lze okamžitě zavést.
⬤ Poutavý styl psaní, který se čtenáři souzní a udržuje jejich motivaci.
⬤ Zdůrazňuje význam budování skutečných vztahů v prodeji.
⬤ Vhodné pro všechny úrovně prodejních profesionálů, od začátečníků po zkušené veterány.
Zápory:⬤ Někteří čtenáři považovali audio verzi za nudnou a monotónní.
⬤ Několik recenzentů poznamenalo, že kniha se zaměřuje spíše na prodej B2B, což nemusí být pro pracovníky v maloobchodním prodeji tolik použitelné.
⬤ Někteří kritizovali hloubku obsahu, která může být vnímána jako nedostatek rozsáhlých technických detailů.
(na základě 213 hodnocení čtenářů)
Původní název:
The Only Sales Guide You'll Ever Need
Obsah knihy:
Bestseller hvězdného řečníka a autora blogu The Sales Blog, který odhaluje, jak mohou všichni prodejci dosáhnout obrovského úspěchu v prodeji díky strategiím podloženým rozsáhlým výzkumem a zkušenostmi.
Anthony Iannarino se nikdy nechtěl stát prodejcem, natož prodejním manažerem, řečníkem, koučem nebo autorem nejvýznamnějšího blogu o umění a vědě skvělého prodeje. Ke své profesi se dostal náhodou, jako k dennímu zaměstnání, zatímco se věnoval rock-and-rollové hvězdě.
Jakmile si uvědomil, že se nikdy nestane dalším Mickem Jaggerem, zaměřil se Iannarino na otázku, která se diskutuje už nejméně sto let: Proč je jen malý počet obchodníků v jakémkoli oboru nesmírně úspěšný, zatímco ostatní dosahují přinejlepším průměrných výsledků?
Odpověď je jednoduchá: nejde o trh, produkt ani konkurenci - vše je o prodejci. A v důsledku toho může každý prodejce prodávat více a lépe, a to neustále.
Za více než pětadvacet let Iannarino shrnul vše, co se naučil a vyzkoušel, do jedné praktické knihy, která vysvětluje to, co mají všichni úspěšní prodejci, bez ohledu na odvětví nebo organizaci, společné: myšlenkový soubor mocných přesvědčení a soubor klíčových dovedností, včetně...
-Sebedisciplína:Jak dodržovat závazky vůči sobě i ostatním.
-Zodpovědnost: Jak si přivlastnit výsledky, které prodáváte.
-Soutěživost: Jak přijmout konkurenci, místo abyste se jí nechali zastrašit.
Zdrojovost: Jak spojit svou představivost, zkušenosti a znalosti do jedinečných řešení.
Vyprávění příběhů: Jak vytvářet hlubší vztahy prezentací příběhu, v němž je klient hrdinou a vy jeho průvodcem.
-Diagnostika: Jak nahlédnout pod povrch a zjistit skutečné problémy a potřeby někoho jiného.
Jakmile se naučíte Iannarinovy základní strategie, bude pro vás vyzvednutí konkrétních taktik pro váš produkt a zákazníky mnohem snazší. Ať už prodáváte velkým firmám, malým společnostem nebo jednotlivým spotřebitelům, k této knize se budete opakovaně obracet pro osvědčená moudra, strategie a tipy, které skutečně fungují.
