Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha Anthonyho Iannarina „Elitní prodejní strategie“ je považována za povinnou četbu pro profesionály v oblasti prodeje a všechny, kteří chtějí zlepšit své komunikační a přesvědčovací dovednosti. Recenze vyzdvihují autorův stručný styl psaní, pronikavé rámce a důraz na konzultativní prodej a budování vztahů. Čtenáři oceňují praktické rady, etický přístup a modernizované koncepty, které odpovídají dnešnímu prodejnímu prostředí. Někteří recenzenti se však zmiňují o náročnosti implementace těchto strategií a o potřebě neustálého osobního rozvoje, aby bylo možné plně pochopit koncepty uvedené v knize.
Klady:⬤ Poskytuje cenné, praktické rady a příklady z reálného života.
⬤ Jasný a stručný styl psaní, který zjednodušuje složité koncepty.
⬤ Zaměřuje se na poradenský prodej, budování vztahů a vyprávění příběhů.
⬤ Podporuje přizpůsobivost a neustálé vzdělávání v oblasti prodeje.
⬤ Relevantní postřehy o vývoji prodejního prostředí po zavedení COVID.
⬤ Vhodné jak pro profesionály v oblasti prodeje, tak pro každého, kdo chce zlepšit své komunikační dovednosti.
Zápory:⬤ Některé koncepty mohou být náročné na implementaci bez disciplíny a neustálého rozvoje.
⬤ Čtenáři mohou zjistit, že úplné osvojení a aplikace metodik vyžaduje značné úsilí.
⬤ Potřeba změny myšlení může být obtížná pro ty, kteří jsou zvyklí na tradiční prodejní taktiky.
(na základě 58 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Elite Sales Strategies: A Guide to Being One-Up, Creating Value, and Becoming Truly Consultative
Obsah knihy:
Urychlete svou kariéru s touto knihou od odborníka na prodej
V knize Elitní prodejní strategie nabízí Anthony Iannarino, odborník na prodej, svou filozofii, jak se stát obchodně úspěšným. Tento průvodce nabízí jedinečný pohled na to, jak přistupovat ke každému prodeji tak, že budete svým klientům sloužit z pozice autority a odbornosti. Jak sám Iannarino poznamenává, tato technika hovoří o etické povinnosti vůči klientovi a v ideálním případě kombinuje etiku a taktiku, která vám pomůže dostat se do pozice, v níž lze plně využít vaše silné stránky.
Tato příručka navrhuje postavit se do pozice "one-up", kdy vy jako prodejce přicházíte ke klientovi v pozici autority a síly, kdy jste sami kvalifikováni nabídnout nuancované a užitečné rady společnostem, které se dostaly do pozice "one-down", ať už špatným rozhodováním, špatným pochopením trhu nebo smůlou. Ve své podstatě tato kniha navrhuje, abyste našli výhody, které můžete poskytnout a které pak na oplátku pomohou vašemu klientovi, aby se sám stal "one-up" ve svém oboru a zajistil si lepší výsledky, které potřebuje. Elitní prodejní strategie navíc čtenářům nabízí:
⬤ Postup krok za krokem, jak se stát "one-up" sami a co poskytujete svým klientům.
⬤ Zdravá analýza toho, co dělá člověka nebo firmu "one-down", a tipy, jak to napravit.
⬤ Strategie, taktiky a přednášky, které vám poskytnou to, co potřebujete, abyste se stali "one-up".
⬤ Terminologie a slovní zásoba, abyste mohli ke klientovi přistupovat taktně a slušně a zároveň se zabývat slabinami jeho systému.
Anthony Iannarino jako úspěšný mezinárodní řečník, autor a vedoucí prodeje přináší v této knize jedinečný soubor dovedností. Iannarinova osvědčená metodika je ideálním zdrojem informací pro profesionály v oblasti prodeje ve všech oborech, stejně jako pro vedoucí pracovníky, manažery a provozní manažery, kteří chtějí zlepšit svou úspěšnost v prodeji a postavení ve světě podnikání.
