Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha je vysoce ceněna pro svůj komplexní přístup k psaní návrhů, který je přínosný jak pro nováčky, tak pro zkušené profesionály v oboru A/E/C. Recenzenti oceňují její praktické tipy, strukturovaný návod a přístupnost, což z ní činí cenný zdroj informací pro manažery nabídek a autory návrhů. Některé kritiky však zdůrazňují, že se zaměřuje především na proces RFP, což se nemusí líbit těm, kteří místo toho hledají inovativní marketingové strategie.
Klady:Komplexní a příjemné čtení, praktické tipy pro vítězné návrhy a prezentace, srozumitelné, užitečné pro začátečníky i zkušené profesionály, poskytuje strukturovaný přístup k psaní návrhů, obsahuje cenné poznatky pro manažery nabídek.
Zápory:Zkušeným profesionálům může připadat, že se některý obsah opakuje, zaměřuje se hodně na proces RFP, který je podle některých recenzentů méně důležitý, a postrádá inovativnější strategie nad rámec odpovědí na RFP.
(na základě 17 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Powerful Proposals: How to Give Your Business the Winning Edge
Obsah knihy:
Jak může společnost neustále získávat více zakázek než její konkurenti? Klíčovým faktorem je schopnost vytvářet nabídky, které předčí i ty od nejsilnějších konkurentů.
Kniha Silné návrhy pomáhá firmám maximalizovat prodejní sílu jejich návrhů díky osvědčeným strategiím, jak překročit rámec dokumentů typu "tohle děláme" ve prospěch nabídek zaměřených na zákazníka, které zdůrazňují hmatatelné výhody, jež vaše firma nabízí. Tento užitečný zdroj nabízí nástroje a techniky, které umožní každé firmě: vyhodnotit svůj status ""vítěze nebo poraženého"" návrhu a podniknout proaktivní kroky k tomu, aby se stala vítězem zabývat se otázkami ""velké čtyřky"", na které musí návrh odpovědět, aby byl úspěšný vytvořit návrhy ""A+"" v kratším čase s menším množstvím zbytečně vynaloženého úsilí prostřednictvím jednoduchého, opakovatelného postupu neutralizovat otázku ceny, pokud firma není poskytovatelem nejnižší ceny Silné návrhy vás krok za krokem provedou návrhem shrnutí, psaním témat a generováním textu.
Nechybí ani cenné informace o strategii, grafice, výzvách a dalších vizuálních prvcích.
