Prodej po telefonu: Jak oslovit a prodávat zákazníkům v devadesátých letech minulého století

Recenze čtenářů

Kniha slouží jako vynikající úvodní zdroj informací pro ty, kteří začínají s prodejem, zejména v oblasti tele-prodejů, a zaměřuje se na techniky konzultativního prodeje. Její obsah však nemusí být vhodný pro zkušené obchodní zástupce nebo ty, kteří hledají pokročilé strategie.

⬤ Efektivní úvodní příručka pro začínající obchodní zástupce
⬤ cenná pro pochopení konzultativního prodeje
⬤ přínosná pro školení nových obchodních pracovníků.

⬤ Obsah je základní a primitivní
⬤ není vhodný pro pokročilé obchodní zástupce nebo ty, kteří hledají inovativní strategie
⬤ ve srovnání s jinými zdroji postrádá originalitu.

(na základě 2 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Selling by Phone: How to Reach and Sell to Customers in the Nineties

Obsah knihy:

Tento text obsahuje specifické dovednosti a techniky efektivního prodeje po telefonu.

Klade důraz na poradenský prodej spíše než na prodej produktů a poskytuje tipy, jak lze poradenský prodej po telefonu zahájit, rozvíjet a pokračovat v něm pomocí konkrétních technik a strategií. Kniha je určena prodejcům v jakémkoli odvětví, kteří prodávají jakýkoli produkt.