Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha „Perfect Selling“ od Lindy Richardsonové je obecně velmi dobře přijímána, zejména těmi, kteří v oblasti prodeje začínají nebo se do něj vracejí po delší odmlce. Mnoho čtenářů oceňuje její přímočarý, praktický přístup a jasné podání prodejních technik. Někteří zkušení prodejci však mají pocit, že obsah knihy postrádá hloubku, je příliš zjednodušený a nepřináší nové poznatky pro zkušené profesionály.
Klady:⬤ Přímočaré a srozumitelné pro nováčky v oblasti prodeje.
⬤ Vysoce praktické s realizovatelnými kroky po každé kapitole.
⬤ Dobré pro osvěžení dovedností a odnaučení špatných návyků pro zkušené prodejce.
⬤ Nabízí solidní základy a referenční body pro různé uživatele, včetně podnikatelů.
⬤ Čtenáři po uplatnění zásad hlásí zvýšení prodeje.
Zápory:⬤ Pro zkušené prodejce může být příliš základní, chybí pokročilé techniky.
⬤ Někteří recenzenti ji považují za zjednodušenou a nepoužitelnou pro firemní prodejní prostředí.
⬤ Chybí prvky vyprávění příběhu, které by mohly zlepšit porozumění a zapojení.
(na základě 22 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Perfect Selling: Open the Door. Close the Deal.
Obsah knihy:
USA Today a New York Times Bestseller!
Splňte svůj prodejní cíl a uzavřete více obchodů za 20 minut denně
⬤ Spojte se okamžitě se svým zákazníkem.
⬤ Důkladně a rychle ZJIŠŤUJTE potřeby zákazníků.
⬤ PŘESVĚDČUJTE přesvědčivě svá řešení.
⬤ VYŘEŠTE s jistotou otázky a námitky svých zákazníků.
⬤ AKTIVNĚ ZASAHUJTE, když je ten správný čas.
„Vaše myšlenky „Co? Další kniha o prodeji? ' Omyl! Tato kniha je o vítězství! V dnešní době, kdy ti z nás, kteří prodávají, potřebují každou molekulu konkurenční výhody, kterou mohou získat, nám ji Linda chytře dává dohromady. A dělá to hlasem, z něhož vyzařují zkušenosti, znalosti a upřímná empatie k náročné práci, kterou všichni máme.“.
--Dave Stein, generální ředitel a zakladatel společnosti ES Research Group, Inc., a autor knihy Jak prodávají vítězové.
„V pěti krocích vám Linda pomůže zvládnout proces prodejního hovoru do puntíku a uvolní vaši kreativitu, abyste se mohli soustředit na zákazníka a vypořádat se s neočekávanými situacemi, které se vždy vyskytnou.“ -....
--Larry Wilson, guru vedení prodeje a autor bestsellerů.
„Linda Richardsonová patří již léta mezi dva nebo tři nejlepší poradce v oblasti prodejního školení na světě. Jedná se o neocenitelný materiál a povinnou četbu pro každého, komu záleží na úspěchu v prodeji.“.
--Geoffrey James, novinář a autor populárního blogu „Sales Machine“.
