Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha je dobře hodnocena pro svůj praktický rámec pro koučování prodeje, který poskytuje cenné poznatky a nástroje pro manažery prodeje. Čtenáři oceňují autorův přímý přístup a praktické rady, které jsou v knize nabízeny. Někteří recenzenti však poznamenali, že verze pro Kindle je méně užitečná kvůli problémům s formátováním, a někteří měli pocit, že provedení konceptů by mohlo být lépe vysvětleno.
Klady:⬤ Nabízí jednoduchý, ale účinný rámec pro koučování.
⬤ Snadno se čte a je informativní.
⬤ Vysoce kvalitní obsah s praktickými poznatky.
⬤ Užitečné jako reference pro koučovací hovory.
⬤ Vřele doporučeno pro manažery prodeje a začínající kouče.
Zápory:⬤ Verze pro Kindle má problémy s formátem a ve srovnání s tištěnou verzí je méně užitečná.
⬤ Někteří čtenáři měli pocit, že neposkytuje dostatečně podrobné informace o provedení.
⬤ Několik čtenářů shledalo, že kniha není dostatečně hluboká pro ty, kteří se již s koučováním prodeje seznámili.
(na základě 17 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Sales Coaching: Making the Great Leap from Sales Manager to Sales Coach
Obsah knihy:
Změňte se z manažera na kouče - a motivujte své zaměstnance k nebývalému úspěchu!
Od původního vydání této klasické příručky si organizace uvědomují, že koučování v oblasti prodeje je nejdůležitější rolí manažera prodeje. Nyní autorka Linda Richardsonová koučování prodeje zcela aktualizovala a přepracovala, aby zahrnula nejnovější nástroje a techniky a také zdokonalený proces koučování prodeje pro zvýšení výkonnosti.
Koučování prodeje vám pomůže provést zásadní přechod od šéfa ke kouči, abyste mohli prodejcům pomoci dosáhnout jejich cílů. V této nové roli umožníte svým lidem dosáhnout nejvyššího potenciálu tím, že odstraníte překážky a zároveň podpoříte sebekoučink a koučink kolegů, čímž umožníte přímým podřízeným převzít odpovědnost za svůj vlastní rozvoj. Širším cílem společnosti Richardson je pomáhat budovat a udržovat kulturu neustálého zlepšování a vynikajícího prodeje. Uvnitř najdete jasný, praktický přístup k prodejnímu koučování v pěti krocích, který povede k dramatickým změnám v chování.
Koučování prodeje obsahuje zcela nové pokyny k.
⬤ Maximalizace technologií.
⬤ Efektivnější koučování.
⬤ Koučování na dálku.
⬤ Koučování v akci.
⬤ Čtvrtletní plány koučování.
Richardson vám poskytne dovednosti a strategie, které potřebujete k poskytování zpětné vazby, jež změní chování a posílí vztahy s vaším prodejním týmem. Toto nové vydání vám poskytne vše, co potřebujete k dosažení svých cílů a vybudování vítězné prodejní kultury. Budete sledovat, jak členové vašeho týmu dosahují výkonnostních výšin, kterých by bez vašeho vedení nedosáhli. Výsledky budou přínosem pro všechny - pro vás, vaše zaměstnance a nakonec i pro vaše zákazníky.
Volba je na vás: Buďte manažerem, který nutí své prodejce dělat jejich práci, nebo koučem, který pomáhá svým prodejcům uspět.
