Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha je vtipným a zasvěceným průzkumem prodejních procesů a rolí různých typů prodejců. Nabízí cenné poučení pro podnikatele a manažery prodeje, díky čemuž je přístupná jak nováčkům, tak zkušeným profesionálům. Mnozí čtenáři oceňují její zábavné vyprávění a praktické postřehy, někteří ji však považují za zastaralou a zpochybňují její použitelnost v kontextu moderního prodeje.
Klady:Kniha je poutavá a zábavná, takže se čte příjemně. Poskytuje praktické postřehy a hluboké pochopení prodejního procesu. Mnoho čtenářů ji doporučuje jako nezbytnou četbu pro podnikatele a manažery prodeje. Zjednodušuje složité koncepty a nabízí užitečný úvod do prodeje pro začátečníky.
Zápory:Někteří čtenáři se domnívají, že kniha je zastaralá, protože se opírá o výzkum ze 70. let 20. století, a zpochybňují její relevanci pro současné prodejní postupy. Nemusí poskytovat hluboké strategie pro zkušené profesionály v oblasti prodeje. Některé koncepty mohou být nesprávně aplikovány a některé části mohou být pro pokročilejší čtenáře příliš zjednodušené.
(na základě 55 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Selling the Wheel: Choosing the Best Way to Sell for You Your Company Your Customers
Obsah knihy:
Jeff Cox projevil svůj pozoruhodný dar převádět složité teorie do zábavných příběhů jako spoluautor knih Zapp! a The Goal.
Nyní ve spolupráci s guru prodeje a marketingu Howardem Stevensem, generálním ředitelem společnosti H. R.
Chally Group, vypráví příběh ve stylu starověkého podobenství, aby odhalil zásadní poučení získané z desetiletí trvajícího výzkumu prodejců a zákazníků - poučení, které vám pomůže určit správný způsob úspěšného prodeje. Kniha Prodej kola vypráví příběh Maxe, vynalézavého chlapíka, který vynalezl kolo a ocitl se před výzvou přesvědčit lidi, aby přijali jeho převratnou inovaci. Přitom ukazuje čtyři základní styly prodeje, z nichž každý vyžaduje výrazně odlišný typ prodejce a přístup k prodeji.
Jak Challyho výzkum jasně ukazuje, žádná společnost nemůže být pro všechny zákazníky vším: prodejní taktiky a strategie se musí měnit s tím, jak se technologie a trhy vyvíjejí, aby odrážely nové hodnoty požadované zákazníky. Knihu Prodej kola, napsanou s humorem a plnou praktických postřehů, ocení manažeři, prodejci i podnikatelé na celém světě.
