Recenze čtenářů
Shrnutí:Recenze vyzdvihují knihu „Strategic Selling“ jako zásadní zdroj informací pro profesionály v oblasti B2B prodeje, který je obzvláště užitečný pro řešení složitých prodejů a pochopení složitostí vlivu kupujících. Mnoho čtenářů oceňuje praktický rámec, který poskytuje, i když někteří kritizují styl psaní a překlepy, zejména ve formátu e-knihy, které odvádějí pozornost od obsahu. Kniha je považována za základ mnoha úspěšných prodejních strategií, ale je zaznamenáno, že vyžaduje aktualizaci, aby zůstala relevantní.
Klady:Jasný a stručný návod pro prodejní profesionály na všech úrovních, praktický a strategický rámec pro pochopení složitého prodeje, nadčasová metodika, která se osvědčila po desetiletí, vynikající pro rozvoj pevných obchodních vztahů a pochopení vlivů kupujících.
Zápory:Výrazné překlepy a špatné formátování ve verzi elektronické knihy snižují zážitek ze čtení, některé kapitoly jsou považovány za zdlouhavé nebo nudné, chybí aktualizované příklady relevantní pro současné prodejní prostředí a některé zásady nemusí zohledňovat realitu konkurenčních prodejních situací.
(na základě 176 hodnocení čtenářů)
Původní název:
The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies
Obsah knihy:
Kniha, která vyvolala revoluci v prodeji V roce 1985 jedna kniha navždy změnila prodej a marketing.
Strategický prodej odmítl manipulativní taktiky a zdůraznil proces, představil myšlenku prodeje jako společného podniku a zavedl nejvlivnější koncept desetiletí, Win-Win. Reakce na knihu Win-Win byla okamžitá a pomohla proměnit malou společnost Miller Heiman, která Strategický prodej vytvořila, v celosvětového lídra v oblasti rozvoje prodeje s nejprestižnějším seznamem klientů v oboru.
Nové strategické prodávání Toto moderní vydání klasické obchodní knihy se vyrovnává s rychle se vyvíjejícím světem prodeje mezi podniky, přináší nové příklady z reálného světa, nové strategie pro konfrontaci s konkurencí a speciální část s nejčastěji kladenými otázkami ze seminářů Miller Heiman. Naučte se: * Jak identifikovat čtyři skutečné rozhodující osoby v každém firemním labyrintu * Jak zabránit sabotáži ze strany interního zabijáka obchodů * Jak přimět vedoucího pracovníka, aby vás rád viděl * Jak se vyhnout uzavření obchodu, kterého budete později litovat * Jak řídit teritorium, abyste měli stálé příjmy, nikoliv příjmy z konjunktury a poklesu * Jak se vyhnout jediné nejčastější chybě při jednání s konkurencí.
