Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha „5 cest k přesvědčování“ nabízí cenné poznatky o tom, jak porozumět různým stylům rozhodování a jak efektivně komunikovat s různými typy osob v obchodním kontextu. Zatímco mnoho čtenářů považuje obsah za relevantní a použitelný, zejména pro ty, kteří pracují v prodejním nebo firemním prostředí, někteří vyjadřují obavy ohledně praktické použitelnosti konceptů v reálných scénářích.
Klady:⬤ Dobře napsané a srozumitelné.
⬤ Poskytuje užitečné poznatky o různých stylech rozhodování.
⬤ Relevantní pro orientaci ve firemních vztazích a prodej nápadů.
⬤ Obsahuje praktické tipy a grafy pro přípravu a strategii.
⬤ Vhodné pro různé úrovně zkušeností s prodejem.
Zápory:⬤ Kapitoly 13 a 14 jsou vnímány jako méně užitečné než zbytek knihy.
⬤ Určit něčí styl rozhodování může být složité a časově náročné.
⬤ Někteří čtenáři mají pocit, že koncepty jsou pouze teoretické a těžko se efektivně uplatňují v praxi.
⬤ Mezi jednotlivými styly rozhodování se mohou překrývat charakteristiky, což komplikuje jejich kategorizaci.
(na základě 14 hodnocení čtenářů)
Původní název:
The 5 Paths to Persuasion: The Art of Selling Your Message
Obsah knihy:
Pravda je taková, že nezáleží na tom, jak chytrá nebo uhlazená je prezentace, pokud není v souladu s myšlením rozhodujícího pracovníka, pak je odsouzena k neúspěchu.
K tomuto závěru dospěli Miller a Williams, kteří dokončili vyčerpávající studii více než 1 700 klíčových manažerů firem. Z jejich výzkumu vyplývá, že osoby s rozhodovací pravomocí lze rozdělit do pěti různých kategorií: Charismatiky, myslitele, skeptiky, následovníky a kontrolory.
Jakmile je určena kategorie, do které rozhodující osoba spadá, lze prezentaci přizpůsobit přesně jejímu způsobu myšlení.
