Recenze čtenářů
Shrnutí:Recenze knihy „The New Conceptual Selling“ ji vyzdvihují jako účinného a praktického průvodce pro profesionály v oblasti prodeje, který klade důraz na strategie zaměřené na zákazníka a praktické poznatky. Zatímco mnozí považují knihu za působivou a snadno pochopitelnou, objevují se stížnosti týkající se vydání pro Kindle a problémů s fyzickou kopií.
Klady:⬤ Nabízí praktické a použitelné rady pro profesionály v oblasti prodeje.
⬤ Zaměřuje se na pochopení potřeb zákazníků a budování vztahů.
⬤ Čtenáři uváděli zlepšení prodejních procesů a výsledků.
⬤ Užitečné pro nové i zkušené prodejce.
⬤ Považován za klasiku v žánru prodejních strategií.
Zápory:⬤ Stížnosti na verzi pro Kindle, která je špatně naskenovaná a špatně se čte.
⬤ Jedna zpráva o poškození fyzické knihy.
⬤ Někteří považovali některé části obsahu za trochu nudné.
(na základě 48 hodnocení čtenářů)
Původní název:
The New Conceptual Selling: The Most Effective and Proven Method for Face-To-Face Sales Planning
Obsah knihy:
Kniha, která změnila způsob, jakým Amerika obchoduje V roce 1987 vydal Miller Heiman knihu, která převrátila konvenční myšlení a nabídla silné, praktické lekce, které prolomily hranice tradičního prodeje produktů. Toto moderní vydání klasické knihy Conceptual Selling ukazuje, proč se Miller Heiman stal nejuznávanějším jménem v oblasti rozvoje prodeje se seznamem klientů, kteří patří do žebříčku Fortune 500.
A ukazuje, proč jsou principy koncepčního prodeje dnes důležitější než kdykoli předtím. Nový koncepční prodej Ani ve světě kybernetického obchodu není nad osobní setkání.
A pokud patříte mezi muže a ženy, kteří se živí tímto vysoce náročným prostředím, toto nové vydání knihy Koncepční prodej změní způsob, jakým komunikujete se zákazníky a klienty, a způsob, jakým vedete svou obchodní kariéru. Naučte se: * Jak zjistit skutečné potřeby zákazníka a využít naslouchání jako mocný nástroj prodeje * Jak přizpůsobit každý prodej jednomu konkrétnímu klientovi - a jak vytvořit systém, který je konzistentní, flexibilní a úspěšný * Jak získat a udržet si důvěryhodnost - vytvořením vzorce prodeje Win-Win * Jak využít osobní semináře Millera Heimana k identifikaci svých silných a slabých stránek - a jak provést změny, které potřebujete.
