Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha „Nejdřív hodnota, pak cena“ je vysoce ceněna pro svůj pronikavý a praktický přístup k prodeji hodnoty a cenovým strategiím, zejména na trhu B2B. Čtenáři oceňují její hloubku znalostí, případové studie z reálného světa a praktické poznatky, které z ní činí cenný zdroj informací pro profesionály v oblasti prodeje, marketingu a cenotvorby.
Klady:⬤ Pronikavý a praktický návod na prodej hodnoty a tvorbu cen
⬤ dobře zdokumentovaný bohatými případovými studiemi
⬤ nabízí využitelné poznatky
⬤ zdůrazňuje význam tvorby a prokazování hodnoty
⬤ vhodný pro začátečníky i odborníky
⬤ klade důraz na trvalé vytváření zisku.
Zápory:Pro některé čtenáře mohou být koncepty náročné na implementaci; pro plné pochopení je potenciálně nutná předběžná znalost cenových strategií.
(na základě 6 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Value First, Then Price: Building Value-Based Pricing Strategies
Obsah knihy:
Cenotvorba založená na hodnotě - tedy stanovení ceny výrobku nebo služby podle její hodnoty pro zákazníka, nikoli podle nákladů - je nejefektivnější a nejvýnosnější cenovou strategií. Kniha Hodnota na prvním místě, pak cena je inovativní sbírkou, která navrhuje kvantitativní metodiku tvorby cen podle hodnoty a testuje ji na široké škále reálných průmyslových a B2B případů.
Kniha nabízí nejnovější poznatky a přehled osvědčených postupů, jak přední společnosti kvantifikují a dokumentují hodnotu pro zákazníky. Studentům a výzkumným pracovníkům tak poskytuje metodu, pomocí níž lze vyvodit neocenitelné závěry založené na datech, a manažerům prodeje a marketingu poskytuje teorie a osvědčené postupy, které potřebují ke kvantifikaci hodnoty svých výrobků a služeb pro průmyslové a B2B odběratele. Druhé vydání tohoto vysoce ceněného učebního textu bylo aktualizováno v souladu se současným výzkumem a praxí a nabízí tři nové kapitoly zahrnující nové případové studie a příklady nejlepší praxe kvantifikovaných hodnotových nabídek, budoucnost kvantifikace hodnoty a kvantifikaci hodnoty nehmotných aktiv. V celém textu jsou zařazeny nové případy, které získaly uznání Case Centre.
Kniha s příspěvky světových odborníků z oboru kombinuje špičkový výzkum v oblasti kvantifikace hodnoty a možností kvantifikace hodnoty s praktickými příklady z reálného života. Je nezbytnou četbou pro postgraduální studenty oboru Prodej a marketing se zájmem o cenovou strategii, pro specialisty v oblasti prodeje a cenotvorby i pro podnikové stratégy ve výzkumu i praxi.
