Recenze čtenářů
Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 6 hlasů.
Původní název:
Pricing Strategy Implementation: Translating Pricing Strategy Into Results
Obsah knihy:
Cenotvorba může skutečně transformovat organizace. Vliv cenotvorby na organizace je výsledkem dvou faktorů: tvorby cenové strategie a implementace těchto strategií. Implementace je pravděpodobně nejobtížnější částí procesu tvorby cenové strategie, kde i zkušení odborníci vyžadují poradenství. Tvorba cenové strategie vyžaduje kreativitu, analytickou přísnost a schopnost zvládnout vnitropolitickou soutěž o omezené zdroje, ale probíhá v přesně definovaném prostředí. Rychle přejděte k realizaci strategie: konkurenti, kteří se tvrdošíjně nechovají podle předpokladů, noví účastníci na trhu, vnitřní odpor, nové příležitosti, měnící se preference zákazníků, změny ve vedení, regulační zásahy nebo nečekaně se měnící tempo růstu trhu jsou některé z proměnných, které zasahují mezi původně vytvořenou a skutečně realizovanou cenovou strategií. Tato kniha přináší teorie a osvědčené postupy, které umožňují efektivní realizaci cenových strategií. Nabízí:
⬤ přehled osvědčených postupů, jak přeměnit cenovou strategii ve vynikající výsledky.
⬤ poznatky ze současného akademického výzkumu o zvyšování zisku prostřednictvím implementace cenové strategie.
⬤ příklady, jak se vypořádat s digitální transformací v kontextu cenotvorby.
⬤ nástroje a poznatky o tom, jak překonat interní odpor, sladit organizaci a navázat oboustranně výhodné vztahy se zákazníky.
Kniha Implementace cenové strategie, která zaujímá nový přístup, je zásadním a praktickým nástrojem pro praktikující vedoucí pracovníky a manažery, stejně jako pro akademiky a výzkumníky v oblasti cen, marketingové strategie a strategického řízení.
