Recenze čtenářů
Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 5 hlasů.
Původní název:
Pricing and the Sales Force
Obsah knihy:
Cenotvorba a prodejní síla je první knihou, která propojuje cenovou strategii a prodejní sílu. Cenová strategie je v současné době dobře zavedená jako důležitý prostředek k dosažení zisku mnoha organizací. Stanovení cen nyní ovládá nespočet společností. Jak je to ale s „cenotvorbou“ - přeměnou těchto ceníkových cen na realizované prodeje a v důsledku toho na vyšší ziskovost? To je doménou prodejních pracovníků.
Výběr předních světových odborníků se zabývá různými aspekty integrace prodejních sil a cenové strategie:
⬤ Úvod: přehled současného stavu;
⬤ budování klíčových schopností: osvědčené postupy pro budování schopností prodejních sil v oblasti cenotvorby a kvantifikace hodnoty;
⬤ zapojení prodejních sil: řízení procesů organizačních změn pomocí prodejních sil;
⬤ navrhování efektivních prodejních procesů: navrhování a zavádění procesů, které umožňují dosahovat vynikající výkonnosti, a;
⬤ sladění pobídek pro prodejní síly a budování infrastruktury: poznatky o tom, jak sladit pobídková schémata pro prodejní síly; nástroje a pomůcky umožňující prodejním silám dosahovat výkonnosti.
Tato kniha, která je třetím dílem úspěšné řady Hinterhuber a Liozu o cenotvorbě, je nezbytnou četbou pro odborníky na cenovou strategii a prodej a pro praktiky.
