Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha „Nejdřív hodnota, pak cena“ je oceňována pro své pronikavé a praktické pokyny k prodeji a tvorbě cen na základě hodnoty, které obsahují případové studie z reálného světa a praktické poznatky. Recenzenti vyzdvihují její důkladný přístup k cenové strategii B2B a doporučují ji profesionálům v oblasti prodeje, marketingu a managementu. Celkový konsenzus odráží její užitečnost pro začátečníky i odborníky.
Klady:⬤ Zasvěcené a praktické pokyny
⬤ bohaté případové studie a příklady z reálného světa
⬤ srozumitelně napsané
⬤ využitelné poznatky
⬤ komplexní pokrytí cenotvorby založené na hodnotě
⬤ přínosné pro začátečníky i odborníky
⬤ slouží jako cenný zdroj informací pro odborníky z oblasti prodeje, marketingu a cenotvorby.
Zápory:V recenzích nebyly zmíněny žádné významné nevýhody, i když náročnost implementace cen založených na hodnotě by mohla být pro některé čtenáře na zvážení.
(na základě 6 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Value First, Then Price: Building Value-Based Pricing Strategies
Obsah knihy:
Cenotvorba založená na hodnotě, tedy stanovení ceny výrobku nebo služby podle hodnoty pro zákazníka, nikoli podle nákladů, je nejefektivnější a nejvýnosnější cenovou strategií. Kniha Value First, Then Price je inovativní sbírka, která navrhuje kvantitativní metodiku tvorby hodnotových cen a testuje tuto metodiku na široké škále reálných průmyslových a B2B případů.
Kniha nabízí nejnovější poznatky a přehled osvědčených postupů, jak přední společnosti kvantifikují a dokumentují hodnotu pro zákazníky. Studentům a výzkumným pracovníkům tak poskytuje metodu, pomocí níž lze vyvodit neocenitelné závěry založené na datech, a manažerům prodeje a marketingu poskytuje teorie a osvědčené postupy, které potřebují ke kvantifikaci hodnoty svých výrobků a služeb pro průmyslové a B2B odběratele. Druhé vydání tohoto vysoce ceněného učebního textu bylo aktualizováno v souladu se současným výzkumem a praxí a nabízí tři nové kapitoly zahrnující nové případové studie a příklady nejlepší praxe kvantifikovaných hodnotových nabídek, budoucnost kvantifikace hodnoty a kvantifikaci hodnoty nehmotných aktiv.
Kniha s příspěvky světových odborníků z oboru kombinuje špičkový výzkum v oblasti kvantifikace hodnoty a možností kvantifikace hodnoty s praktickými příklady z reálného života. Je nezbytnou četbou pro postgraduální studenty oboru Prodej a marketing se zájmem o cenovou strategii, pro specialisty v oblasti prodeje a cenotvorby i pro podnikové stratégy ve výzkumu i praxi.
